как правильно заполнить объявление на авито

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Задать вопрос ВРАЧУ, и получить БЕСПЛАТНЫЙ ОТВЕТ, Вы можете заполнив на НАШЕМ САЙТЕ специальную форму, по этой ссылке >>>

Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.

Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного.

Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

Несмотря на то, что различных досок объявлений существуют десятки, принципы в них одни и те же. Вам для решения задачи доступны три бесплатных элемента:

  1. Заголовок объявления
  2. Текст объявления (без форматирования)
  3. Визуальный ряд (фотографии)

Есть еще один скрытый секретный элемент, ASCII-коды, которые могут либо здорово усилить Ваше объявление, либо испоганить его вконец. О них я расскажу чуть ниже.

Использование платных усилителей при написании

Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.

В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.

Важные переменные при написании объявления

Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.

Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.

Мотивы покупателей

Посетители досок объявлений — это не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они в поисках самой выгодной сделки. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на тексты двух объявлений.

Пример текста объявления на Авито (образец №1)

Объявление без важной детали.

Пример текста объявления на Авито (образец №2)

Объявление с важной деталью.

Они идентичны с той лишь разницей, что в одном раскрыто на одну ключевую деталь больше. А теперь оцените свое восприятие. Субъективно. Который из образцов написанных объявлений цепляет Вас больше?

И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на страницу Вашего объявления, просматривает его, то в его голове возникает одна любопытная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: “верю автору объявления” или “не верю”.

Эта реакция чисто эмоциональная, поэтому если Вы попросите представителей целевой аудитории объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что затрудняются сделать это. Просто чувствуют, что что-то не то. И здесь мы приходим к простому правилу.

Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX

Переходим к самому интересному и будем писать текст объявления. При этом помним, что пишем мы всегда на языке покупателя, словами, которые ему понятны. Например, если Вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если домашний ноутбук аудитории попроще — то язык будет другим. Просто помните об этом на всех этапах разработки объявления.

1. Пишем заголовок объявления

Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я уже написал подробное руководство.

Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

Итого, используя формулу 4U (в русском варианте ПУПС), Ваш заголовок должен в идеале содержать четыре ключевых элемента.

  • Прицельность. Заголовок должен сразу конкретно говорить, что Вы предлагаете на понятном человеку языке.
  • Уникальность (он должен отличаться от конкурентов хотя бы одной какой-то деталью).
  • Полезность. Заголовок должен нести какую-то выгоду (если она актуальна для Вашего предложения).
  • Срочность. Вы можете использовать временные рамки или дедлайн, чтобы вызвать еще больший интерес.

Возьмем примеры объявлений для продажи платья (образцы №1 и 2). Если совместим все четыре элемента формулы 4U, то получим следующий заголовок.

В данном случае у нас присутствуют все четыре элемента:

  • Прицельность. У нас фигурирует название бренда и год коллекции. Плюс, заголовок дополняет наглядное изображение. Так покупатель сразу видит, что нашел именно то, что искал.
  • Уникальность. Других настолько подробных заголовков нет, плюс у нас есть деталь о том, что платье не надевалось, которая в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
  • Полезность. За этот элемент формулы у нас отвечают сразу два элемента. То, что платье не надевалось и то, что его могу доставить по Москве в день покупки.
  • Срочность. Здесь два фактора: основной и второстепенный. Основной — это сроки доставки. Второстепенный — дата изготовления платья. С помощью срочности мы делаем заголовок максимально сильным.

Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто используем при написании заголовка здравый смысл. Мы говорим о том, что интересует человека, и цепляем его текстом и сопутствующим изображением.

Например, часто можно опустить слова типа “продаю”. Логично, что если Вы показываете товар и называете цену, то Вы его продаете. Чуть ниже я приведу еще несколько примеров.

2. Пишем текст тела объявления

Для написания текста объявления есть несколько подходов. Какой из них выбрать — зависит от ситуации. Я всегда рекомендую начать с первого (универсального), а остальные подключать по мере необходимости для тестирования или в ситуациях, когда универсальный вариант не срабатывает (примерно 5-10% случаев).

Подход №1 (нейтральный, универсальный)

Суть этого подхода в использовании принципа перевернутой пирамиды. Вы кратко и последовательно даете читателю ту информацию, которая ему нужна для принятия решения: от самой важной до второстепенной. Здесь есть всего два простых и, как это ни парадоксально, взаимоисключающих правила.

В данном подходе, как правило, не используется модель AIDA, потому что последовательность восприятия информации немного иная. Дело в том, что когда человек читает текст объявления, его внимание уже привлек заголовок, и покупатель изначально заинтересован в товаре. Теперь он просто смотрит, у кого этот товар можно купить. За этап принятия решения у Вас отвечает фактическая информация, ну и замыкает все призыв. Другими словами, АИДА при продаже присутствует, но на более высоком уровне.

Наглядный пример (образец) объявления о продаже авто из жизни

Свою первую машину я продавал через объявление, используя именно этот подход. И продал за 10 минут. По средней рыночной цене. Т.е. через 10 минут позвонил покупатель, через полчаса мы с ним встретились, посмотрели машину и договорились о сделке. Дальше — дело техники (снятие с учета и переоформление). Это при том, что аналогичных машин по такой же, или даже более низкой цене было около 20-ти на той же доске. И вот какой текст объявления я написал. Просто перечислил факты.

  • Вместе с машиной отдаю:
    • Комплект почти новой зимней резины (Hankook)
    • Новую магнитолу (Pioneer)
    • Оригинальный домкрат
    • Новый аккумулятор (Varta, 75 А/ч).
    • Чехлы на сидениях.
  • Полностью заменил переднюю и заднюю подвеску.
  • Провел профилактику топливной системы, заменил все жидкости, ремень ГРМ.
  • Машина сама прошла техосмотр в этом году. Любое Ваше СТО приветствуется — для подтверждения.
  • Возил ребенка, поэтому все неисправности сразу устранял, заправлял только 95-й бензин.
  • Вся электрика работает (полная диагностика 2 мес. назад).
  • Есть царапина на багажнике (до грунтовки) и не работает 3-я скорость печки.
  • Продаю, потому что покупаю новую машину, побольше.

Отвечу на любые вопросы по телефону. Звоните с 10 до 22.00.

Было ли в этом тексте написано что-то сверхъестественное или гениальное? Нет. Была ли в нем какая-то манипуляция? Тоже нет. Я просто честно перечислил все, что интересует покупателя в первую очередь, и что отличало мою машину от других. Все.

Единственная манипуляция, которую я использовал, — это раскрытие таких деталей, чтобы создать впечатление педантичного и скрупулезного хозяина автомобиля, который сразу ремонтирует любые неисправности. Более того, готовность проверить машину на любом СТО и раскрытие недостатков вселяет еще большую уверенность в чистоте продавца и безопасности сделки. Плюс, был написан ответ на главный вопрос: причина продажи.

Да, подход примитивный и простой. Но он эффективный, потому что вызывает доверие.

Подход №2: формула ОДП

В одной из ранних статей я уже писал о формуле ОДП. Она хорошо работает для юрлиц, которые массово продают какие-то товары через объявления на досках. Суть ее в том, что Вы пишете текст объявления по шаблону:

  1. Оффер (что-то очень заманчивое)
  2. Дедлайн (ограничение)
  3. Призыв к действию

Давайте рассмотрим пример текста, скажем, для продажи маркера. Обычного маркера для белой доски. Для простоты и наглядности я оставлю в объявлении только элементы формулы. Посмотрите образец.

  • третий маркер — в подарок
  • скидочная карта на весь ассортимент товаров магазина
  • стирающая губка для доски в подарок (оффер)

В акции участвуют всего 2000 маркеров (не считая подарочные). (дедлайн)

Звоните и заказывайте! (призыв)

К этой формуле желательно добавить описание товара (до или после оффера).

Подход №3: WHY-формула

Этот подход хорошо работает, если нужно написать объявление о продаже услуг. Специфика таких объявлений в том, что вначале Вам нужно продать мастера, и только потом — его услугу. WHY-формула (о ней я подробно писал здесь) изумительно справляется с первой задачей.

Давайте рассмотрим наглядный пример. Допустим, Вам нужно продать услугу покрытия ванны эмалью. Вы используйте WHY-формулу в самом начале текста объявления, чтобы вызвать доверие и установить эмоциональную связь с читателем, после чего продаете саму услугу.

Поэтому работу я выполняю всегда сам и использую только проверенную эмаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менее 6 слоев (хотя требуется 3-4), чтобы гарантировать прочность и долговечность эмали на 10-15 лет.

У меня нет ни менеджеров, ни сайта, ни отдела продаж, а значит нет и расходов на их содержание. Поэтому цены ниже, чем у крупных компаний. Само собой, я заключаю с Вами договор, в котором прописана гарантия и выдаю кассовый чек.

Позвоните, и я расскажу вам о реставрации ванн то, что не расскажут другие мастера.

В этом примере мы словно переплетаем преимущества с WHY-формулой и вызываем расположение к мастеру. Это очень важный момент, потому что многие клиенты боятся ошибиться, и хотят быть уверены, что делают правильный выбор. Подробнее о восприятии я написал в статье про разум и чувства. Берите образец на вооружение. Он пока не избит и хорошо работает.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно ухаживать за членом

3. Подбираем наглядные изображения

Один из главных элементов. Да, да, не удивляйтесь. Несмотря на то, что я копирайтер, я твердо убежден, что изображения играют в объявлениях порой даже большую роль, чем текст.

Дело в том, что большая часть людей — визуалы. А значит основную информацию воспринимают зрительно. Чем больше изображений (качественных изображений — это важно) Вы показываете, тем выше шансы быстрее продать товар.

Например, если Вы написали объявление о продаже автомобиля, то сделайте фото со всех сторон, внутри салона, состояния под капотом, состояния под днищем. Так Вы показываете, что Вам нечего скрывать, и это вызывает доверие. Или другой пример. Вам нужно написать объявление о продаже квартиры. В таком случае сделайте как можно больше разноплановых фотографий комнат, кухни, сан.узла, вида из окон, качества ремонта, коммуникаций, подъезда (если эти фото не компрометируют квартиру, разумеется). Чем больше Вы показываете, тем больше заявок получаете в итоге.

Хитрости при написании объявлений для досок Avito, OLX и др.

Как и в любой сфере, в текстах объявлений для рекламных досок есть свои хитрости, о которых многие не знают. Эти хитрости могут либо здорово выделить Ваше объявление на фоне окружающих и обеспечить больше (или увеличить скорость) продаж, либо испортить объявление в конец. Второй вариант на практике бывает чаще, потому что люди зачастую выходят за рамки здравого смысла и меры. Особенно это касается первой хитрости.

Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях

На большинстве досок Вам недоступны ни HTML-коды, ни инструменты форматирования. Только голый текст, и все. Но зачастую эти ограничения не распространяются на копирование и вставку. Другими словами, ничто не мешает открыть Вам таблицу с ASCII символами (так называемой псевдографикой) и дополнить арсенал инструментами для расстановки акцентов. Можно даже рисовать. Например, вот бабочка, нарисованная символами прямо в тексте объявления.

Бабочка, нарисованная символами (ASCII-арт).

Но, повторюсь, многие люди, получая доступ к символам псевдографики, перегибают палку, превращая объявление в безобразие. Также псевдографику может разрушить адаптивная верстка. С другой стороны, если Вы умеренно используете ASCII-символы для разделения блоков текста и расстановки акцентов, они будут играть Вам на руку.

Посмотрите пример (на некоторых телефонах может отображаться правильно только в горизонтальном положении).

Аналогично можно использовать буллеты для перечисления выгод (это особенно удобно, когда в тексте объявления нельзя просто так вставить ненумерованный список):

▓ Бесплатная доставка
▒ Миксер в подарок
▓ Карта лояльного покупателя со скидкой 5%
▒ Чашечка кофе
▓ Прогулка на самокатах

Но помните, что с креативом, равно как и с юмором лучше быть осторожным. Далеко не все это могут понять и оценить. В конце концов, Ваша задача — продавать, а не развлекать.

Хитрость №2: «бесконечное» объявление

В некоторых досках есть неприятная вещь. Под Вашим объявлением показываются тексты Ваших конкурентов. Для пользователя это, может, и хорошо (хотя как посмотреть), а вот для Вас — плохо, особенно если у конкурента более привлекательный заголовок. Покупатель может запросто соскользнуть взглядом на него и уйти с Вашего рекламного послания.

Чтобы этого избежать можно использовать очень простую технику. После призыва вставьте пустых символов (например, из псевдографики). По одному, на каждой новой строке. Так длина текстового блока расширится, и объявления конкурентов уйдут далеко вниз, за экран. Можно использовать и пустые строки, но некоторые доски их обрезают.

Хитрость №3: расширенные фотографии

Фотографии в основном используют только по назначению. Однако это также бездонный источник конкурентных преимуществ. Например, если у Вас есть сертификаты или дипломы, их можно показать в фотографиях. Если Вы оказываете услуги, покажите на фотографиях себя, сам процесс. Это вызывает доверие. Если у Вас большой павильон, покажите на фото ассортимент. Это также сыграет Вам на руку. Словом, фотографии — это раздел не только для товара, а для любой графической информации, которую Вы можете использовать для продаж.

Как копирайтеру заработать на объявлениях для Авито

Писать объявления для досок типа Авито — это самый настоящий Клондайк для начинающего копирайтера. Каждый день миллионы людей и сотни тысяч организаций что-то продают. Следовательно, если Вы им в этом поможете, то для них есть смысл Вам заплатить. По сути, схема здесь очень простая: люди платят Вам деньги за то, что Вы приносите им деньги. И до тех пор, пока Вы приносите больше, чем Вам платят, Ваши услуги востребованы.

Другой вопрос, как найти клиентов и убедить их с Вами сотрудничать. Здесь также в принципе нет ничего сложного. Есть два пути: активный и пассивный. О них я подробно писал в этой статье.

Если вкратце, то Ваша система продаж выглядит так.

Как видите, обе системы довольно простые, единственное что, они обе требуют время на реализацию. Но и окупаются с лихвой. Например, если Вы пишете в день 10 объявлений по 300 рублей каждое, и работаете 20 дней в месяце, то Ваш доход составляет порядка 3000 рублей в день или 60 000 рублей в месяц, что довольно неплохо. Особенно для начинающего копирайтера. Более того, со временем у Вас появляются образцы наиболее эффективных объявлений, а значит суммарное их количество в день возрастает в 1,5-2 раза. Вместе с ним — и доход.

Вам на руку еще играет и тот факт, что досок существует огромное множество, причем как глобальных (типа Авито, OLX), так и локальных, например, местных для каждого города. Плюс, есть нишевые. И на каждой из них есть Ваши потенциальные клиенты. Ваша задача — договориться с ними о сотрудничестве. И все.

Сегодня мы рассмотрели, как правильно писать тексты объявлений для рекламных досок. С примерами (образцами) и подробным пояснением механики их работы. Статья получилась достаточно увесистая, и я надеюсь, Вы нашли для себя много полезных моментов. Мы также рассмотрели, как зарабатывать на создании объявлений, если Вы копирайтер. Все остальное — только за Вами. Само собой, если у Вас возникнут вопросы — задавайте их в комментариях. Я всегда рядом и помогу чем смогу.

Пробуйте, у Вас все получится!

Вам также понравятся

Как написать благодарственное письмо: образец, шаблон.

Основы HTML для копирайтера, или зачем копирайтеру.

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и.

Как написать сопроводительное письмо к резюме и.

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 17

Спасибо! Отличная и актуальная статья. Много раз видела абсолютно бездарные объявления о продаже дорогого товара, но с описанием в три слова и парой-тройкой темных фотографий. Также никогда бы не подумала, то на объявлениях копирайтер может столько зарабатывать. Есть повод подумать.

Как всегда отличный текст)

Для меня очень необходимая статья. Спасибо, Даниил!Есть потребность поработать на досках объявлений,а вот как писать объявления,это-проблема была? Твоя, Даниил, помощь во-время появилась в рассылке. И кода ты успеваешь на всё реагировать так своевременно и профессионально? И оказы-вается на написании объявлений ещё и можно зарабатывать. А вот это открытие Америки! Большое, большое Спасибо за такую статью!
И вопрос? — было ли в твоей практике задание на продажу верхней мужской и женской одежды (куртки, пальто, пуховики)Нужна в этой проблеме помощь.

Спасибо огромное! Как всегда, статья интересная и актуальная!Все понятно, кроме одного:Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях. Не понятно зачем она нужна псеводграфика? И как правильно ее использовать. А есть статья на эту тему?

Статьи на эту тему я пока не встречал. А вопрос очень хороший. Обновил статью и добавил наглядный пример.

Спасибо. Пробовала продавать услуги через OLX, но кумекалка до таких объявлений, как вы предлагаете, не додумалась.
С вашей статье готова к новым попыткам.

Спасибо огромное, Даниил.
Отличный материал!

Большое спасибо за статью. Полистав доски объявлений, я обнаружил, что почти все объявления одинаковы.
У меня есть один вопрос. Поскольку объявления тоже продающий текст, то скорее всего для его написания необходим бриф. А, в брифе необходимо выявить целевую аудиторию. Сам заказчик либо не хочет, либо не знает что написать про целевую аудиторию. Как в этом случае поступать. Может быть вы напишете статью по выбору целевой аудитории. Я думаю что этот вопрос волнует не только копирайтеров, но и заказчиков продающих текстов.
А вообще материал у Вас очень хороший.

Спасибо. Бесценная помощь.Мне 56 лет.Продаю даже всякую мелочь( резину, платья и т. д.)Всё надо грамотно.

У вас свой магазин?

[…] в соцсетях, холодные звонки, контекстная реклама, доски объявлений, медийка, реклама на радио, в журналах и т.д. Если […]

Добрый день, Даниил! Спасибо за статью очень помогла! Подписался на Вашу рассылку, пришло только письмо №3, хотелось бы получить все письма, очень полезные у Вас статьи и читать приятно. Спасибо.

Добрый день Даниил. Если я напишу пробный бесплатный текст, где гарантия что заказчик не перепишет данный текст под другие свои объявления?

Дмитрий, спасибо большое. Именно с Ваших статей начала знакомство с копирайтингом. Буду считать Вас сенсеем

И Вам спасибо. Только я не совсем Дмитрий 🙂

[…] 1Тексты для сайтов. Включают текст для главной, о компании, для страницы продукта и многие другие. Решают две задачи: привлечение людей из поисковых систем (т.н. SEO-копирайтинг, LSI-копирайтинг и др.) и перевод этих людей на следующий этап взаимодействия: конвертация, перевод на другие страницы и т.д. Стоимость такой работы 3-15 тыс. рублей за текст. 2Тексты для печатной рекламы. Здесь многие путают, считая, что копирайтер чем-то похож на журналиста. Но есть большое отличие. Журналист пишет статьи чтобы информировать. Копирайтер — чтобы получить результат в виде отклика. Кроме того, печатная реклама одними статьями не ограничивается и включает буклеты, брошюры, флаеры, биллборды и многое другое.3Коммерческие предложения. Отдельное особо прибыльное направление. Многие копирайтеры даже выбирают его себе как узкую специализацию. Подробнее о коммерческих предложениях здесь. Средняя стоимость текста здесь варьируется от 5 до 30 тыс. рублей.4Посадочные страницы (или Landing Page). Еще одно крупной направление. В нем копирайтер разрабатывает прототип, который стоит в 3-4 раза дороже, чем простой текст или статья. Задача посадочной страницы — превратить читателя в покупателя или убедить среагировать одним из 15 целевых действий. Стоимость такой работы в среднем — до 60 000 рублей. Подробнее о лендингах и их создании читайте в этой статье.5Скрипты и сценарии. Сюда входят сценарии как для рекламных и видео- и аудиороликов, так и скрипты продаж. Подробнее о последних можно прочитать в этой статье.6Белые книги. Их еще называют вайтпейперами (whitepaper). С появлением криптовалют и ICO они стали новым отдельным направлением копирайтинга. И весьма доходным направлением, на котором можно заработать до $50 000 (если повезет). О том, как это сделать — читайте здесь.7Email-рассылки. Еще одно самостоятельное направление, которое копирайтеры часто выбирают в качестве специализации. Подробнее о нем — в этой статье.8Объявления для досок Avito, Slando, OLX и пр. Идеальный вариант для новичков. Один из самых простых векторов для освоения с умеренными, но достаточными для начала гонорарами (2-3 тыс. рублей за объявление; подробнее о том, как их писать — тут). […]

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно сварить гороховую кашу в мультиварке

Поделитесь мнением X

Подарок: более 600 формул заголовков с примерами и подробным описанием. Берите и внедряйте!

Уроки копирайтинга без «воды» и ерунды на Ваш Email

Заполните форму и получайте дополнительные статьи-уроки каждые 4 дня. Это полезно и бесплатно.

Уроков в базе: 21 (количество растет).

Источник: http://shard-copywriting.ru/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-dlya-dosok-avito-primery/

Доски объявления уже в прошлом. Осталась одна доска – Авито. И это даже хорошо. Потому что больше потенциальных клиентов, лениво переходящих от одного объявления к другому.

Но рекламная доска – монополист, это ещё и плохо. Ваше объявление будет среди сотен других.

Поэтому рекламироваться на «условно» бесплатной доске объявлений – значит, уметь написать объявление. Оно должно быть лучше остальных.

Как написать объявление на Авито, чтобы оно принесло доход, а не спустилось на 100 строчку с 1000 просмотров? Я не буду вести вас через тернистый путь заголовков и картинок без примеров.

Главное — обозначить целевую аудиторию и выделиться своим предложением

Как написать объявление для Авито при продаже товара?

Копирайтеры – тоже люди и ищут клиентов на бесплатных досках объявлений (БДО). Я один из этих людей и мне нравится это делать. Там можно тестировать свои рекламные материалы в режимах «нон-стоп» и «онлайн».

Картинка и заголовок – всё, что важно для товара

На картинке должно быть изображение товара. Не надо искать картинку в интернете! Вы же продаёте что-то реальное. Вероятно, это лежит у вас в кладовке или на складе. Берёте фотик и отправляетесь за несколькими хорошими снимками.

Если вы продаёте классный товар,

Например: Додж Чарджер 1969 года или своё лучшее платье, то текст не нужен. Достаточно фотографий, адекватной цены и надписи:

«Продаю престиж и драйв, от сердца отрываю, дом купить желаю. Автомобиль не бит, растоможен, отреставрирован в 2014 (компания «Антикварные Автомобили»), спорт пакет и новый движок – 500 лошадей. Звони, ведь Додж, как горячий пирожок».

Для платья нужно написать размеры – всё остальное видно на фото.

Качественные фотографии при продаже любого товара на Авито – это главное.

Что делать, если вы продаёте затёртый до плат ноутбук?

Искать преимущества товара, вставлять его в заголовок и писать объявление. Пример заголовком при продаже старого ноутбука:

  1. Ноутбук Toshiba Satellite – 4 ядра, 16 гигов;
  2. Игровой ноутбук Toshiba – танки ^_^;

Первая версия – это серьёзный подход, но второй лучше. В мире очень много людей, которые не понимают технических характеристик ПК. Но слова «игровой» и «танки» знают многие.

– «Как! Вы ещё не играли в World of tanks?» – рекламный лозунг компании «Wargaming».

Технические характеристики можно указать в самом объявлении.

Что написать в рекламном объявлении на Авито? Напишите о технических характеристиках, расскажите об особенностях товара, сделайте объявление простым и понятным. Для каждого товара есть важные детали. Например, для Доджа это растоможка, информация о реставрации, мощности двигателя и причины продажи (зачем продавать).

Продавая товары на Авито, давайте максимум информации.

С товарами разобрались. Переходим к услугам. У меня есть хороший пример. Правильный. Он помог мне найти 5 клиентов за 14 дней рекламы.

Пример объявления на Авито, как я продал свои услуги

Услуги продавать сложнее. Потому что на Авито сотни людей, продающих те же услуги, что и вы. Копирайтинг тут не исключение.

В качестве очередного эксперимента я вернул свой аккаунт (он был забанен) и начал рекламную кампанию. Тестировалось объявление 3 недели. С периодическим применением платных услуг Авито.

1 неделя – турбо продажа (вложения 1500 р.), чистый доход 4500 рублей, разовый заказ. Около 150 просмотров за неделю.

Первый заказ неожиданно принёс адекватного клиента. Им оказалась компания «ОнегаТрак». Обычное наполнение сайта. Было ещё несколько звонков, но всё закончилось на стадии переговоров.

Заметка 1. Работая через Авито, будьте готовы всегда быть на телефоне. Пропущенный звонок – это упущенный клиент.

Некоторые потенциальные клиенты просто просили показать сайт. Потом пропадали. Надо найти время на расширение портфолио и перестройку сайта, но это как время будет.

2 неделя – VIP объявление (350 р.) 100 просмотров за неделю.

Вторая неделя привела постоянного клиента, который периодически заказывает статьи.

На 25.04. 2016 было заказано 3 текста (кондиционеры и сплит-системы) на сумму 3500 рублей. Вычитаем, получаем 3150 р. чистыми. Судя по отзывам, эта сумма многократно вырастет.

Заметка 2. На Авито много заказчиков. Большинство из них ищет относительно дешёвых авторов (70 – 150 р./1000 знаков). Очень мало тех, кто готов платить 250 – 300 р./1000 символов за хорошие тексты.

3 неделя – VIP объявление (350 р.) – примерно 70 просмотров.

Непродуктивная неделя. Тому есть две причины.

  1. Часто отключал телефон – было много работы.
  2. Появилось ещё несколько объявлений VIP и моё объявление съехало в низ.

Получен один заказа. Нужно было написать текст на главную страницу. Объявление, которое я использовал большую часть времени. Были и другие варианты, но я их не сохранил.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нужно ли лезть на Авито? Да. Потому что там можно найти что-то более ценное, чем заказы. Речь об опыте. Когда вы платите по 400 – 1500 рублей за размещение объявления в ТОП на 7 дней, то понимаете, что 90% успеха – это текст. Именно здесь начинается работа копирайтера.

Как написать объявление на Авито? Пишите, тестируйте, сливайте бюджеты, делайте выводы и снова пишите. Только так можно научиться писать рекламные объявления. Может показаться, что я опять ничего не рассказал. А зачем в сотый раз говорить: картинка, заголовок, факты, эмоции, акции, бонусы и призыв к действию.

Заметка 3. Авито – это отличная площадка для тестирования своих объявлений. Тут вы настоящий копирайтер. Ведь работа копирайтера – это продажи и реклама при помощи текста.

Надо ещё будет опробовать местную контекстную рекламу, но это уже другая история… Кстати, у меня можно заказать рекламный текст для Авито.

Читатель, спасибо тебе!

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Источник: http://cool-texts.ru/pishem-obyavlenie-na-avito-zarabatyvaem-dengi/

Доска объявлений «Авито» занимает лидирующее место среди своих конкурентов. Преимуществ у этого сервиса на самом деле существует большое количество, и, пожалуй, самым главным из них является бесплатность в использовании. Если вы желаете подать объявление на «Авито», тогда вы можете сделать это бесплатно, при этом эффективность вашего предложения может стать высокой, так как этот сервис посещает большое количество людей. На доске объявлений «Авито» присутствует большое количество самых разнообразных предложений, а соответственно, найти там можно практически все. В этой статье мы решили рассказать вам о том, как подавать объявления на «Авито», так как, если вы столкнулись с этим сервисом впервые, то понять и разобраться во всех тонкостях самостоятельно будет проблематично, вы можете допустить ошибки, а соответственно, к желанному результату вы не доберетесь.

Чем полезен проект

С помощью доски объявлений «Авито» вы сможете продать практически любой товар, не выходя из своего дома, будь это автомобиль или стиральная машинка — совершенно неважно. Трудности во время работы с этим сервисом могут возникать разные, поэтому мы решили привести пошаговую инструкцию о том, как подавать объявления на «Авито». После внимательного прочтения у вас наверняка не возникнет больше никаких вопросов, и вы сможете продуктивно добавлять свои объявления.

Соглашение

Перед тем как приступать к инструкции, мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с предоставленными правилами сервиса непосредственно на самой доске объявлений. После знакомства с общими положениями и правилами вы сможете узнать о том, как подавать объявления на «Авито», чтобы не блокировали аккаунт и не удаляли уже оформленные и поданные вами объявления.

Процесс регистрации

Как правило, перед тем как подавать объявление, вам обязательно потребуется зарегистрироваться на доске объявлений. Регистрация на этом сервисе очень простая, для этого вам только потребуется ввести электронный почтовый ящик, а также придумать логин и пароль. После авторизации вы сами сможете понять, как удобно находиться в аккаунте и работать со своими объявлениями. На сайте вы автоматически попадаете на страницу «Мои объявления». Если вы уже предварительно подготовили свое объявление и желаете его разместить, тогда вам следует перейти на страницу «Подать объявление». Если у вас уже существуют размещенные объявления, тогда приведенная кнопка может отсутствовать. В таком случае вам следует просто найти кнопку, которая обведена голубым фоном, «Подать объявление», она находится в правом углу в верхней части сайта.

После перехода на новую страницу вам будет предложено заполнить предоставленную форму для объявления. Предварительно вам потребуется выбрать из категории подходящий тип, к которому относится ваш товар, населенный пункт (где находится товар), а также описание товара. После заполнения этих данных вам нужно оставить свой контактный телефон. Ваш электронный адрес будет установлен автоматически, будет использоваться тот, на который вы производили регистрацию. При желании вы всегда можете его изменить на другой. Сейчас мы говорим о том, как подавать объявления на «Авито» бесплатно, но существуют также и платные варианты, которые имеют свои преимущества. Например, это может быть выделение, а также позиция.

Сколько стоит?

Теперь вам нужно определиться с ценой вашего товара. Существует специальная ссылка «Правильно указывайте цену». Перейдя по ней, вы сможете ознакомиться с предоставленной информацией, в которой описано, как можно быстро продать свой товар, чтобы при этом цена вас устраивала. Стоимость указывается в российских рублях, при этом не должно присутствовать никаких запятых или точек, которые обозначают копейки. Дополнительно к цене слово «рубли» указывать не требуется, оно будет автоматически установлено, когда вы оформите объявление.

Для того чтобы у покупателей проявился интерес к вашему товару, вам обязательно потребуется загрузить несколько фотографий. Это делается очень просто, вам следует нажать на кнопку «Обзор», далее просто выбрать одну или несколько фотографий, которые хранятся на вашем компьютере.

Теперь вам следует определиться с пакетом размещения. Если вы планируете подать бесплатное объявление, тогда выбираете «Обычная продажа». После этого система вам предложит проверить заполненные поля перед подачей объявления. Если вы заметили какие-либо ошибки, тогда вам обязательно нужно вернуться назад и исправить их. Если ошибок нет, тогда нажимаете кнопку «Далее». Теперь вы знаете о том, как подавать объявления на «Авито», и можно заметить, что делается это быстро.

Еще один важный момент. Перед тем как подавать объявления на «Авито», мы рекомендуем вам подготовить свое объявление. Таким образом, вы сможете сделать его привлекательнее. Если нет фотографий товара, тогда их нужно заранее сделать.

Источник: http://fb.ru/article/154895/podrobno-o-tom-kak-podavat-obyyavleniya-na-avito

Как подавать объявления на Авито, чтобы они продавали?

Как составлять тексты объявлений, чтобы не было отбоя от покупателей?

Чтобы объявление на Авито было актуальным, а товар быстро продался, то нужно знать главное правило: товар должен быть востребован.

Для сравнения: видеокарту я продал за 2 дня, mp3 плеер за две недели, а наручные часы у меня уже три года висят. Нет спроса. Хотя все мои объявления написаны по одному алгоритму.

Поэтому можно выполнить нижеследующие правила для увеличения шансов продать товар на Авито, но сильно на них не рассичитывайте, если нет спроса:

1) Фотографии должны быть качественные, с разных ракурсов.

2) Цена должна быть адекватной, не очень высокой и не очень низкой — это пугает. Посмотрите цену у конкурентов на похожие товары и выберите средний вариант.

3) Побольше технических деталей о товаре указывайте: время эксплуатации, страна производства, причина продажи и т.п.. Так же побольше возможностей, где можно будет использовать товар, по больше нестандартных применений. Чтобы клиент понял, для чего ему этот товар.

4) Кричащий заголовок, но без фанатизма.

5) Текст объявления должен быть простой в оформлении: делим его на абзацы, на предложения, на новые строчки. Чтобы было что-то типа диалога в Вайбере. Никаких заумных фраз не нужно, перегружать «водой» тоже не надо.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно составить телефонограмму образец

На эту тему в интернете уже очень много написано. Хочу поделиться личным опытом, не претендуя на утверждение истин в последней инстанции.

Итак, прежде, чем приступить к созданию объявления на Avito:

  • что самое главное, самое ценное, самое привлекательное в вашем товаре ( например, если это автомобиль, то свежий год выпуска, движок- «как часики», европейский тюнинг, квадро музыка и т.д.). Не скупитесь на яркие эпитеты;
  • кому вы хотите его продать, ваша т.н. целевая аудитория (кому может быть интересен ваш товар). Встаньте на их место и попробуйте спросить себя: а какую, например, машину я бы купил (не старше 3 лет, не битую, с маленьким расходом топлива, на солярке или бензине, чтобы АКПП, чтобы движок не «жр..л» масло и т.д.)
  • ответив себе на эти вопросы,- кратко, очень кратко, ну просто лаконично, запишите их на бумаге применительно к вашему товару. Не пишите весь текст одним длинным предложением. Разделите его на смысловые части (например достоинства пишите столбиком с маркерами и т.д. Заинтригуйте потенциального покупателя и в конце припишите: подробнее по телефону или при осмотре. Основная часть — готова. Да, не указывайте в самом тексте свои координаты (телефон, емейл и пр.) — модератор это не приветствует и для этого есть специальные поля.
  • заполните все 100% полей! Это очень важно!
  • обратите внимание на заголовок. Его всегда видно в первую очередь. Избегайте длинных, скучных , типа «Продаю славянский шкаф в хор. состоянии» (кстати по длине заголовка вы тоже ограничены). Лучше: «Распродажа.. или цены снижены.. или последний славянский шкаф!
  • сделайте много выигрышных фотографий вашего товара и при луне, и на солнце, и в лесу, и в интерьере, — там где этот товар используется. Больше всего просмотров там, где много фотографий. Фотографируйте со свего мобильного телефона. «Тяжелые» фото с цифровой камеры или с зеркалки, — могут просто не загрузиться
  • сделайте маленький ролик на Ютуб (это быстро и бесплатно) и загрузите его вместе с фотографиями в форму объявления.
  • не забудьте зарегистрироваться на сайте. Времени займет не много. Пишите тот номер телефона, на котором вы всегда на связи. А имя — лучше настоящее, например Александр, Николай, а не — Васька, Дэн или Трумен.

Конечно, это не все. Есть люди, которые даже зарабатывают деньги на написании объявлений. Они знают об этом гораздо больше.

Я же лишь поделился своим личным опытом и хочу пожелать вам удачи в продажах на сайте Avito.

Источник: http://www.bolshoyvopros.ru/questions/2263741-objavlenie-na-avito-kak-sostavit-chtoby-prodat.html

Как очистить жилище от ненужного хлама и заработать на этом? Воспользовавшись рекламным сервисом, функционирующим в стиле доски объявления, можно осуществить сделку с объектом продажи на протяжении короткого временного периода.

После процедуры объединения, посредством покупки таких сервисов, как Slando и Olx, Авито стал крупнейшим ресурсом перепродаж. В своей нише он является бесспорным лидером, позволяющим физическим лицам и субъектам предпринимательской деятельности продать или купить товар или услуги.

Что такое Авито

Интернет-сервис Авито является посредником между владельцами имущества, являющимися продавцами, и покупателями, желающими приобрести конкретную продукцию. Многие граждане считают его доской бесплатных объявлений, на которой могут заявить о себе обе стороны сделки.

Сервис является незаменимым помощником любых торговых операций. Они могут быть связаны с крупными продажами, такими как квартира, земельный участок или транспортное средство. На доске объявлений можно также встретить информацию о продажах сравнительно недорогих объектов, таких как техника, электроника, мобильные телефоны, одежда, обувь, мебель и даже домашние животные.

Авито является глобальной барахолкой подержанных вещей. Ресурс поможет в кратчайшее время избавиться от ненужного хлама, который может приобрести статус перспективного у другого владельца. Продавец не только пополнит свой бюджет, но и очистит место в доме, предоставляя возможность войти в свою жизнь новым вещам. Покупатель может купить практически новые вещи по низкой цене, в сравнении с магазинными. Однако, нужно знать, как правильно выставить объявление на Авито бесплатно, чтобы на него быстро откликнулись.

Как продать через Авито

Многомиллионная аудитория Avito.ru является гарантией продаж заявленного в объявлении продукта на протяжении суток.

Любую вещь можно продать быстро и выгодно. Для этого не обязательно покидать пределы квартир. Достаточно зарегистрироваться на сайте и сделать объявление на Авито соответствующего содержания. Мероприятие не отличается сложностью. Для его реализации необходимо следовать подсказкам, которые указывают на дальнейшие действия пользователя.

Сервис является основным источником продаж многих субъектов предпринимательской деятельности. Он является удачным способом заявления о наличии определённой продукции.Физические лица также имеют возможность заработка за счёт очистки пространств своей квартиры.

Как разместить объявление на Авито бесплатно: пошаговая инструкция

Прежде чем осуществлять какие-либо действия на любом сайте, рекомендуется ознакомиться с нюансами функционирования сервиса, а также с правилами поведения, регламентированными для пользователей. Если на начальном этапе пожалеть время и не ознакомиться с этой информацией, впоследствии можно столкнуться с такими неприятностями, как блокировка объявления или аккаунта. Решение этих вопросов, займёт гораздо больше времени, а также повлечь финансовые потери.

Многих пользователей интересует вопрос о том, как дать объявление на Авито бесплатно без регистрации. Процедура оформляется просто, достаточно внести необходимую информацию в соответствующие поля анкеты. Однако рекомендуется зарегистрироваться на сайте, поскольку приобретя статус клиента сервиса, пользователю предоставляется возможность размещать множество объявлений и управлять ими из личного кабинета.

После окончания регистрационных действий или осуществления входа посредством ввода логина и пароля, пользователь попадает в раздел «Мои объявления» в личном кабинете. Для размещения информации на сайте необходимо нажать на зелёную кнопку «Подать объявление». Для пользователей, ранее уже размещавших объявления зелёная кнопка будет отсутствовать. В данной ситуации для реализации идеи, рекомендуется воспользоваться голубой кнопкой, расположенной в правом верхнем углу. Форма объявления включает разделы, обязательные к заполнению:

  • категория товара;
  • месторасположения продавца;
  • наименование объявления;
  • текстовая часть предложения;
  • контактный номер телефона.

В форме автоматически заполняется раздел с указанием электронного адреса. При необходимости данные можно изменить.

При указании стоимости предложения рекомендуется ориентироваться на параметр, отображённый в рублёвом эквиваленте. При этом цену следует указывать целым числом без указания копеек.

В случае если продавец затрудняется оценить своё предложение, сервис поможет решить эту проблему посредством перехода пользователя по ссылке, регламентирующей правильность указаний цены. Наличие изображений предмета продажи увеличит степень заинтересованности у пользователей, которые могут стать потенциальными покупателями. Для повышения их доверия необходимо загрузить фотографии товара посредством нажатия на кнопку «Обзор» и загрузки с локального диска компьютерной техники. При идентификации адреса пакета размещения рекомендуется выбрать опцию «Обычная продажа» и все действия продолжать с этим пакетом.

После составления текстовой части объявления, рекомендуется внимательно его проверить. В случае необходимости проведения корректировки следует вернуться назад и внести исправления. После того, как текстовая часть документа была проверена, следует нажать кнопку «далее» и после ввода капчи в специальном поле, информация передаётся на рассмотрение модераторам. Проверка длится на протяжении 30 минут, после чего объявление становится доступным к просмотру на сайте, а на электронную почту пользователя приходит уведомление о том, что информация проверена модераторами и размещена на сайте.

Время размещения объявления выбирается пользователем самостоятельно. Оно может соответствовать 30, 45 или 60 дням. Правилами сервиса запрещено повторное размещение объявления. Его можно активировать после истечения времени действия.

Сколько стоит разместить объявление на Авито

Для предотвращения повторяющихся объявлений недобросовестных пользователей в разделе «Личные вещи», была введена плата за размещение рекламы своей продукции.

Однако простые граждане, являющиеся новыми пользователями сервиса, интересуются о том, сколько можно разместить объявлений на Авито бесплатно. Платить придется только профессиональным участникам ресурса, для которых продажи являются элементами их предпринимательской деятельности. Простым пользователям предоставляется возможность опубликовать ограниченное количество бесплатных объявлений.

Лимит действует на протяжении 30 дней с момента оформления последней рекламы. Он рассчитывается отдельно для каждой подкатегории и соответствует от 10 до 30 объявлениям, сверх которых пользователю придётся оплатить услуги сервиса в размере, зависящем от оформленного пакета.

Секреты успешной продажи

Для быстрых продаж недостаточно размещения информации о своем предложении. Сервис отличается большим разнообразием продающих позиций. Поэтому потенциальные покупатели, заинтересованные в объекте продажи, могут столкнуться с интересными предложениями других продавцов ранее, чем они натолкнутся на объявление пользователя. Элементы выгодного сотрудничества не выделят его объявление среди множества аналогичной информации. Часто покупатели совершают сделки на невыгодных условиях лишь по причине нежелания искать другие предложения в огромной их массе.

Для успешных продаж следует создать продающее объявление, которое привлекает к себе внимание пользователей. Для его оформления необходимо суметь представить объект продаж в выгодном свете. Важно создать благоприятное первое впечатление, стремиться не оттолкнуть потенциального клиента высокой ценой и описанием всех дефектов продукции. Не стоит обманывать людей, делая акцент на отличное состояние объекта, однако о некоторых деталях можно умолчать.

Чтобы объявление было максимально действующим и эффективным, рекомендуется в полной мере использовать ресурсы сервиса. Важно учитывать такие параметры продаж, как стиль и оформление рекламного предложения, уровень доступности информации о характеристиках продукта, а также качество и ракурс фотоизображений.

Стиль и оформление

Нюансы успешных продаж заключаются в написании объявления в простом и доступном стиле. Не допускаются непонятные технические термины и сухость в подаче информации потенциальным клиентам. Это может вызвать непонимание, и даже нежелание дочитать рекламное предложение до конца. Подача информации в простом стиле привлекает тем, что для читателя продавец кажется доступным, а это означает, что с ним можно договориться о скидках.

Как раскрыть характеристики предмета продаж

Без грамотно составленной характеристики товара потенциальному покупателю сложно будет понять, что ему предлагают. Поэтому, он наверняка пролистает некомпетентно составленное объявление. В разделе анкеты, где описывается обращение к покупателям, рекомендуется указывать лояльные причины продажи не нужной вещи. Необходимо убедить читателя, что товар продаётся потому, что он не нужен, а продавец не стремится извлечь из сделки максимальной прибыли.

Следует помнить о том, что отсутствие информации о свойствах товара наверняка оттолкнёт потенциального покупателя, однако изобилие технических терминов может привести к таким же последствиям. Покупателю необходимо сообщать самое важное, что его интересовало бы при покупке объекта. Чтобы понять, какие именно характеристики указывать, следует представить себя на месте заинтересованного в покупке лица и задуматься, что нужно узнать о продукции, чтобы оценить необходимость её покупки.

Прикрепление изображений

Без изображений предлагаемого объекта продажи, потенциальный покупатель вряд ли заинтересуется предложением.

Поэтому рекомендуется ответственно отнестись к этому разделу оформления. Фотография объекта должна быть выполнена с продаваемой позиции. Рекомендуется загрузить несколько изображений с разных ракурсов, чтобы продемонстрировать продукцию со всех сторон. Такой нюанс является частью психологического воздействия на покупателя, который вызывает доверие и предоставляет полный объём визуальной информации.

Компетентно подобранные фотографии обуславливают отсутствие необходимости у покупателя, который разбирается в предмете продаж, изучать характеристики, указанные продавцом в объявлении. Фотографии должны быть качественными, сделанными при хорошем освещении. На них должен быть изображён реальный товар на приличном фоне. Не рекомендуется делать снимки на фоне домашней обстановке. На сервисе не допускается размещение неоригинальных изображений, взятых во всемирной сети.

Психологические нюансы

На Авито множество стандартных объявлений, отличающихся заурядностью. Поэтому, составив интересное предложение, вызывающее любопытство пользователей, можно легко добиться успеха и продать объект, о котором было заявлено за непродолжительный временной промежуток. Оформляя объявление, следует учитывать нюансы:

  1. Ошибки в текстовой части рекламного объявления должны отсутствовать.
  2. Не рекомендуется переусердствовать с элементами юмора.
  3. Составляя текст рекламного предложения необходимо учитывать статус целевой аудитории, которая могла бы обратить внимание на предлагаемую продукцию. Молодёжи подойдет свободный стиль обращения, в котором присутствуют элементы неформальности. Для старшего поколения следует приберечь консервативный стиль, в котором отсутствует креатив.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/kak-dat-obyavlenie-na-avito-besplatno-bez-registratsii.html

Ссылка на основную публикацию