как правильно составить объявление на авито

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Задать вопрос ВРАЧУ, и получить БЕСПЛАТНЫЙ ОТВЕТ, Вы можете заполнив на НАШЕМ САЙТЕ специальную форму, по этой ссылке >>>

Поймите, слово – это инструмент, призванный убеждать. Так что давайте учиться правильно составлять тексты объявлений.

8 правил, как написать рекламу на Avito

Образец, как написать объявление на Авито, дать сложно. Давайте отталкиваться от основных правил.

1: Заголовок

Одно дело, когда нужно продать редкий товар, продукцию в малоконкурентной нише. Тогда достаточно просто озвучить свое предложение в заголовке – и будет отлично.

Совсем другое – если товар вынужден соперничать с десятками своих конкурентов. Для того чтобы выделить и обратить на него внимание, правильно будет поработать над заголовком. Он должен располагать к себе, быть эмоционально окрашенным, теплым.

Перед тем как написать объявление на Авито, учтите, какие заголовки точно не будут работать:

  • Слишком длинный (хотя вполне понятно желание автора «запихнуть» в него сразу все преимущества).
  • «Размытый», то есть заголовок, в котором нет конкретики. На идеальное название объявления приходится всего двадцать пять – сорок пять процентов «специй» (эмоционально окрашенных слов-усилителей).
  • Лишенный ключей для поисковых запросов. Ведь многие заметки ищутся при помощи системы поиска по ресурсу. И если не применять тех фраз, которые использует целевая аудитория, часть потенциальных клиентов просто не найдет объявление.

2: Фото

Важно не только то, как написать объявление на Авито правильно. А именно – составить его грамотно. Продающий текст объявления стоит дополнить фотографиями. Это не должны быть простые картинки из Сети или со знаками иных сайтов. А сделанные лично: четкие, демонстрирующие товар с выгодной стороны.

3: Структурирование продающего текста объявления

Бывает так, что объявление интересное, но структура приводит к тому, что люди просто не читают его. Например – сплошной абзац. С психологической точки зрения пользователю проще покинуть страницу и перейти на другую.

4: Еще один совет – написать текст объявления с элементом беседы

Не стоит использовать какие-то образы рекламы, наполненной официозом. Не забывайте, что Авито – площадка для простых людей, которые готовы к диалогу, а не чтению рекламы.

5: Причина, по которой товар продается

Когда люди собираются купить что-то, бывшее в употреблении, они опасаются, что могут столкнуться с трудностями. И в таком случае низкая цена может серьезно отпугнуть. Если же написать причину, по которой нужно продать ту или иную вещь, это подействует успокаивающе.

6: Укажите, как использовать товар

Лучше пояснить, зачем и для чего может быть использована рекламируемая вещь. Это дает больше откликов – проверено. Иногда стоит написать текст длиннее, если это не «вода», а действительно полезная информация, способная заинтересовать потенциальных покупателей.

7: Юмор

Конечно, этот совет совсем не означает, что продающий текст объявления должен быть анекдотом. Как образец не нужно использовать «Кривое зеркало» или переслушивать шутки Петросяна. Однако малая толика юмора в рекламе всегда вызывает улыбку. А улыбка, как известно, располагает.

8: Призыв к действию в конце продающего текста объявления

Как написать объявление на Авито, чтобы читатель не думал, что им манипулируют? Это не значит, что необходимо избегать призывов к действию. Напротив, они важны. Но они должны быть позитивными, яркими, не навязчивыми, а благожелательными.

Например, скажите, что предоставите скидку, или что товар может быстро закончиться, или намекните на множество достоинств продукции, которые удастся узнать при звонке.

Кстати, оставляйте не только свой номер телефона, но и адрес странички в соцсети. Некоторым пользователям проще написать, чем позвонить.

Источник: http://yourtext.ru/stati/247-kak-napisat-ob-yavlenie-na-avito-chtoby-ono-vystrelilo.html

Всем привет! Сегодня мы разберем важный вопрос, касающийся доски объявлений Авито, а именно: «Как написать продающие объявления на Авито?».

Авито — доска объявлений №1 в России. Нет еще такого сильного оппонента, который бы смог конкурировать с ранее упомянутой доской объявлений, не считая мобильных приложений.

Если что-то надо купить, продать или, в конце концов, подарить, вы идете на Авито, создаете объявление и «дело в шляпе».

Но опять же не все ваши объявления могут быть успешными. Т.е. человеку данный товар или услуга — актуальна, но ваше объявление не отражает всей сути предложения, тем самым вы теряете прибыль и время.

Как писать продающие объявления на Авито?

По большому счету, вам не обязательно становиться профессиональным копирайтером, проходить какие-либо курсы. Достаточно соблюдать несколько важных аспектов, а именно:

  • В самом начале объявления писать основные преимущества вашего предложения.
    Как правило, человек читает первые 3-5 строк. Если его не привлекло — он, скорей всего закроет, не дочитает и в конце концов не позвонит вам.
  • Разделять текст на блоки, абзацы.
    Читать сплошной текст довольно затруднительно. Лично я редко прочитываю такие тексты и закрываю вкладку.
  • Выделять в тексте с новой строки не большие фразы и предложения флажками, знаками тире и т.п.
    Такая структура весьма приятна для чтения. К примеру если пишите характеристику товара, то его пункты должны располагаться в столбик под какой-либо нумерацией или отметками.
  • Указывать самую низкую цену из вашей продукции.
    Если вы продаете айфоны, то указывайте цену за самую простую модель с минимальным объемом памяти. Такой подход увеличит кликабельность объявления, т.е. ваш CTR.
  • Заголовок объявления должен цеплять.
    К примеру вы занимаетесь юридическими услугами, консультируете, составляете различные документы, представляете клиентов в судах. То заголовок должен быть не « Услуги юриста «, а «Юридические услуги с гарантией результата». Гарантию можно придумать. Если не хватает фантазии — пишите в комментарии, обсудим.
  • Текст должен быть написан таким образом, что вы сами бы захотели позвонить.
    Много объявлений написаны «под копирку». Необходимо самостоятельно правильно писать объявления на Авито, чтобы клиент понимал — писать с душой. Это действительно работает.
  • Старайтесь использовать живые картинки: фото со стола (если это не большой предмет), с улицы, в руке и т.п.
    Живые фото всегда более привлекательные и создают дополнительное доверие к вам.
  • Открыть возможность написания личных сообщений.
    Некоторые люди не могут позвонить в силу отсутствия денег на счете, позднему визиту или других причин. Обращение в чате так же даст вам новых клиентов.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно сваривать трубы электросваркой видео

Соблюдая данные правила — вы увеличите количество обращений, самый минимум на 25-30%.

Вот пример хорошего оформления текста. Нашел на авито в разделе «Услуги» по Москве.

Кстати свой пример объявления я выложил в прошлой статье про кейс в партнерской программе.

Что запрещено писать в объявлении на Авито?

От незнания некоторые пользователи допускают ошибки, что приводит к блокировке объявления. А это трата времени, т.к. его уже не восстановить и потеря денежных средств, если категория платная.

Должны иметь в виду, что нельзя:

  1. Указывать номер телефона в объявлении. Пишите только в определенной графе «Номер телефона».
  2. Вставлять ссылки на сайты. Это один самых грубых нарушений. Последует мгновенная блокировка.
  3. Грубо выражаться в тексте, писать нецензурные выражения. Пункт банальный, но все же находятся такие исполнители.
  4. Использовать фотографии, на которых изображен номер телефона, сайт или логотипы компаний-конкурентов. А так же советую не скачивать фото с Авито, т.к. там содержится водяной знак. Берите картинки с интернета.

Руководствуясь данной статьей по написанию объявлений, вы получите стальные звонки клиентов и избежите проблемы со стороны администрации.

С Вами был Роман Матвеев.
Больших продаж вам и успехов!

Источник: http://atlant-progress.ru/reklama-i-trafik/prodayushchie-obyavleniya-avito.html

На просторах интернета есть чрезвычайно полезный для людей сервис Авито — это сайт, аналог ушедшей в небытие бесплатной газеты и советской комиссионки. Изначально на Авито можно было продавать и покупать товары в основном бывшие в употреблении, но теперь сервис расширился, появился поиск работы, знакомства и услуги.
Чтобы поместить на сайт ваш товар или услугу необходимо зарегистрироваться, после чего можно будет добавить ваше объявление. Перечислим основные моменты на тему как правильно писать объявления на Авито:

1. Фотография товара или услуги просто необходима! Хорошие, «вкусные» фотки вашего товара это 80% успеха

Например можно долго расписывать, как выглядит ванная комната в квартире, которую вы хотели бы сдать, а можно просто разместить 1 красивую фотографию и вашим потенциальным арендаторам всё сразу станет ясно. Ещё раз, фотографии должны давать наиболее полное представление о том, что вы предлагаете, и очень желательно, раскрывать все достоинства товара или услуги. Фотографии должны быть реальными! Нельзя публиковать фотографии просто скачанные из интернета, которые преувеличивают достоинства вашего товара, хотя это всё же лучше, чем объявление без фотографии, но помните, что это может создать у вашего клиента завышенные ожидания, что приведет к потере вашего времени.

2. Заголовок и текст объявления, как и фото, должны быть написаны вкусно, но не приукрашено, должны раскрывать ключевые моменты вашего предложения

Заголовок: 2-4 слова, которые лаконично раскрывают суть и, по возможности, подчеркивают достоинства вашего предложения. Распишите все достоинства в тексте объявления, обязательно напишите кому, когда и зачем может быть полезен ваш товар. Например, я продавал старый мотороллер Электрон М-150, и указал в объявлении, что этот мотороллер является копией итальянского Веспа, и что мой товар хоть и безнадежно устарел (1974 г.в.), но является идеальным объектом для реставрации (куплен на 2 день). Ещё пример: у меня в гараже лежал рулон сварной оцинкованной сетки, объявление о продажи я разместил не в стройматериалах, в товарах для животных, я написал, что данная сетка идеально подходит для постройки вольера для собак, кроликов или птиц (звонили несколько раз, но куплен на 25 день).

3. Цена на товар должна быть адекватной, не высокой или низкой, а адекватной

Это значит, что прежде, чем установить цену на свой товар, посмотрите похожие предложения, сравните со своим, подумайте как скоро вы бы хотели продать свой товар. Если спешить некуда, то ставьте цену которая кажется вам наиболее верной. Золотое правило: «Цену всегда можно снизить, а вот повышать проблематично». Умный покупатель сравнивает, выбирает, ждет пока подешевеет. Если ваш товар будет замечен в повышении цены, то шансы его продать немного снизятся, так как «ваши наблюдатели» примут отрицательное решение о покупке.

4. Умейте ждать, не спешите снижать цену, на каждый товар рано или поздно появится покупатель

Запомните, у вашего объявления есть два показателя потенциального интереса: кол-во просмотров и кол-во звонков. Если просмотров очень много, а вам никто не звонит, то это вовсе не значит (но повод задуматься), что вы продаете товар по завышенной цене, очень часто бывает, что ещё не пришел ваш покупатель. Опять же помните, что снизить цену вы всегда успеете. Если же просмотров много, а звонков совсем нет, то стоит посмотреть все ли правильно написано в объявлении, ещё раз сравнить с объявлениями-конкурентами, возможно чье-то предложение сильно выгоднее и не в единственном экземпляре. Если мало просмотров, то вариантов немного: у вас маловостребованный товар, у вас очень много конкурентов и объявление сползло вниз.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно ловить на хлеб

5. Использование дополнительных платных услуг сервиса

На мой взгляд это лишнее, когда стоимость продаваемого товара не превышает 10т.р., а вот когда вы продаете автомобиль, например, то есть повод задуматься о выделении объявления среди других, ну или хотя бы время от времени поднимать его в выдаче, все это очень недорого, относительно стоимости продаваемого.

6. Коротко о том (об очевидном), чего делать не стоит

Не пишите агрессивно, нагло, нецензурно, похабно это очень отталкивает. Не пишите с ошибками, количество граммар-наци пребывает с каждым днем. Старайтесь не обманывать, это просто не хорошо:) Не пишите сухие характеристики взятые из интернета, лучше дайте свою оценку товару используя эти характеристики. Не пишите контакты в описании: имейлы, телефоны, ссылки, это запрещено правилами сервиса (можете писать конечно, но ваше объявление заблокируют и дадут вам 3 попытки исправить описание, после чего объявление будет удалено с сайта)

В заключении хочется сказать следующее: думайте, сравнивайте, анализируйте, делайте выводы, действуйте

Если вдруг у вас есть вопросы на подобную тематику, пожалуйста, пишите в комментариях к статье, опишите, что именно не понятно и следует конкретизировать. Обещаю оперативно дополнить статью! Удачи в ваших великих делах!

Источник: http://katunoff.ru/kak-pravilno-pisat-obyavleniya-na-avito/

Как написать правдивое и привлекательное продающее объявление на Авито?

Кто-то продает на Avito подержанную детскую коляску в хорошем состоянии. А в это же время, начинающий предприниматель тестирует, как пойдет пробная партия говорящих хомячков, заказанных из Китая. Объединяет этих двух людей одно. Они пытаются продать товар через доску объявлений в интернете. Для этого требуется написать продающее объявление на Avito, OLX или любой другой подобный сайт.

Авито — отличный канал продаж при профессиональном подходе

Главный принцип успешного продающего объявления на Авито

Текст нужно составлять примерно по одним и тем же принципам. Но главную мысль можно сформулировать так. Никакого официоза и канцелярщины. Пишем текст для людей. Стараемся обо всем рассказать так, будто сообщаем что-то интересное хорошему знакомому. Но времени у вас немного, поэтому лирические отступления исключены.

В двух словах все выглядит очень просто. Но если посмотреть на задачу, с профессиональной точки зрения, всплывает целый ряд нюансов. Опытному копирайтеру их следует не только изучить, но и закрепить на практике. Начинающему предпринимателю или маме, которая хочет продать коляску, достаточно вдумчиво прочитать эти простые правила один раз. На основании полученных знаний будет намного легче составить стоящее продающее объявление.

8 рекомендаций по составлению продающего объявления для Avito:

Цепляющий заголовок. Он должен быть простым, понятным и обязательно содержать название товара. Желательно подкрепить сказанное выгодной, преимуществом или какой-нибудь другой ценной для покупателя информацией.

Прочитайте два примера заголовков и подумайте, какой из них лучше:

Продается детская коляска 2 в 1 фирмы Mamas and Papas.

Продам детскую коляску 2 в 1, бережная эксплуатация, все работает нормально, после одного ребеночка.

Какой из вариантов вызывает симпатию лично у вас? Ответ на этот вопрос очевиден. Человек, который хочет приобрести коляску б/у, смотрит на внешний вид изделия, будет проверять как работают основные функции, обязательно обратит внимание на степень износа ткани, рамы и колес. А если прямой намек на то, что со всеми этими моментами полный порядок, содержится сразу в заголовке, рука сама тянется кликнуть и прочитать все объявление.

Оптимальная длина заголовка. Если слишком увлечься, появляется большой соблазн перенести весь основной смысл предложения в название объявления. Делать этого не стоит, к счастью, большинство сайтов ставят ограничения. Поэтому у автора не остается другого выхода, кроме как вложиться в пресловутые 70-80 символов.

Главное — выбрать правильный формат подачи

Не забывайте о ключевых словах. Если вы продаете детскую коляску 2 в 1, эти слова обязательно должны быть в названии объявления и в самом тексте. Не нужно даже идти в ЯндексВордстат, чтобы убедиться в популярности этого ключевого слова. Задача продавца — облегчить потенциальному покупателю поиск и знакомство с товаром.

Поэтому неправильный заголовок будет выглядеть так:

«Детский внедорожник для прогулок 365 дней в году».

А составленный профессионально примерно так:

«Детская коляска 2 в 1 — надежный транспорт на все времена года».

Объявление без фотографии — это очень плохо. Если вы продаете детскую коляску, фотографий нужно много. Мамы любят рассматривать все в мельчайших деталях, поэтому помимо общего фото не повредит пара крупных планов с фокусом на сумке, колесах, раме и других важных частях детского транспорта.

Но даже если вы продаете услуги, необходима как минимум одна фотография. Всегда лучше личный снимок, например, для бухгалтера, за письменным столом с калькулятором в руках. Если такого фото нет или вы категорически не хотите выкладывать его в интернете, поместите в объявлении любое изображение близкое по тематике. Это немного оживит текст и выделит предложение на фоне других, «безликих» вариантов.

Структура текста с подзаголовками. Об этом стоит задуматься, если длина вашего текста от 1000 знаков и более. Даже если предложения разделены абзацами, без подзаголовков текст все равно превращается в простыню. Читать такое объявление намного труднее, человек просто уйдет, если визуально текст вообще не привлекает внимание.

Хороший продающий текст продаст на Авито даже такие ролики

Старайтесь писать в дружелюбном стиле. Сразу перейдем к примерам.

Не самый привлекательный вариант будет выглядеть так:

«Детская коляска 2 в 1, расстояние между колесами 60 мм, предназначена для детей от 0 до 3-х лет, рассчитана на любое время года».

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно заваривать крапиву для волос

Большинство этих характеристик не отображают той информации, которую хочет узнать молодая мама.

Поэтому чтобы продать коляску быстрее, писать нужно вот так:

«Продаем свою любимую колясочку после одного ребенка. Пользовались очень аккуратно, поэтому пятен и потертостей нигде нет. Все заклепки и молнии исправные, ткань не выгорела. Износ колес и рамы очень низкий, сумка, дождевик и москитная сетка в комплекте. Все в отличном состоянии».

На такие теплые объявления обычно откликаются больше потенциальных покупателей, которые уже лояльно настроены по отношению к выбранному товару.

Проявляйте фантазию. Включите в объявление продающую фишку, которая поможет убедить покупателя. Известно, что подержанные коляски покупают не очень богатые родители. Им наверняка будет интересно узнать следующее:

«Во время эксплуатации заметили, что коляска вообще не убиваемая. Ткань не выгорает на солнце, даже после длительных прогулок по слякоти или снегу выглядит как новая. Когда ребенок вырастет, вы легко перепродадите коляску примерно по той же стоимости, за которую приобретаете сейчас».

Призыв к действию. Обязательная заключительная часть каждого объявления. Рекомендована к использованию частным лицам и предпринимателям. Сообщите потенциальным покупателям удобное время для звонков, где и когда можно встретиться для личного просмотра. Если товар продается долго, укажите, что по-прежнему ждете звонков, потому что коляска еще не продана.

В двух словах о самом главном…

Некоторые продающие объявления на Avito становятся настоящими хитами интернета. Вспомните сообщение о продаже автомобиля, в котором владелец писал: «По уровню надежности автомобиль превосходит даже кирпич, одной рукой рулю, другой слезы счастья вытираю». Про почти неюзаного котенка, укомплектованного урчалом, также трудно забыть.
Стоит ли говорить, что авторы этих объявлений максимально быстро добились поставленной цели. Главное в создании продающих объявлений — это практика. Теоретические основы у вас уже есть. А если получиться добавить еще капельку уместного юмора — вы станете настоящим чемпионом в продажах.

Источник: http://sellingtext.ru/portfolio/prodayushhie-obyavleniya-na-avito/

23-Декабрь-2016 | Автор публикации: Сергей Петров | 54 комментария

Добрый день, уважаемый читатель!

Вы давали когда-нибудь объявление на Avito о продаже товаров? Любых товаров: телефона, одежды, стиральной машины, микроволновой печи, ноутбука.

Я недавно подал объявление на Avito. Впервые решил продать там вещь из своего дома.

Вещь б/у, то есть бывшая в употреблении. Это не смартфон, не микроволновка — коляска.

Cam Cortina x3 Evolution: продать на Avito

Красивая, удобная и практичная коляска Cam Cortina x3 Evolution. Я выбирал её сам, она мне очень нравилась. В ней ездила наша маленькая принцесса, которой недавно исполнился годик и 2 месяца.

Но время идёт, и жена сказала, что нужно сменить коляску. Коляску сменили, а прежнюю решили продать на Avito.

Кто напишет объявление? Решил я найти хорошего исполнителя на Etxt , Advego , Kwork или Miratext . Выделил бюджет. Долго выбирал копирайтера, торговался. В итоге нашёл крутого профессионала, который написал за 15 000 рублей прекрасное объявление: мотивирующее, с маркированными списками, картинками из Интернета…

Всё, всё, приходите в себя. Конечно же, предыдущий абзац – это просто шутка. Я написал объявление сам. Изначально хотел использовать традиционную подачу, некую сухую информацию о продаже. Но дело в том, что мы решили цену коляски особо не снижать.

Она прекрасно функционировала. Она выглядела великолепно. Она вообще была как новая!

И мы решили её продать с небольшим дисконтом в сравнении с ценой покупки. Тут я вспомнил (запамятовал, видите ли), что я копирайтер и что объявления бывают разными.

И подошёл к составлению текста творчески. Настолько творчески, что столкнулся с превышением количества символов в объявлении и вынужден был его сократить.

В итоге часть мыслей осталась «за кадром». Это не очень хорошо. Но лимит есть лимит.

Какое объявление я создал? Я постарался сделать главное – донести до клиента выгоды. Выгоды от покупки коляски именно у меня.

Прежде всего, это цена: существенно ниже, чем в магазинах, где стоимость такой модели достигает 50 000 рублей. А ещё я сделал предложение, которое является уникальным даже в сравнении с новыми моделями колясок.

Через два дня после публикации коляска была продана.

Это была молодая пара. Они осмотрели коляску, всё проверили и тут же её купили. При этом они заявили, что видели несколько вариантов: цена была ниже, но качество нашей коляски выше.

В итоге мы продали Cam Cortina x3 Evolution всего на пару тысяч дешевле цены, по которой её купили. Но она стоила тех денег, что мы просили.

Уверен, никто бы не позвонил, если бы это было обычное объявление – сухая заметка с задранной ценой. Другими словами, оказалось, что мы лучшие в мотивации клиента и качестве предлагаемого товара!

Как продать на Avito за два дня? Очень просто: написать продающее объявление.

Вообще, любой текст, который написан для покупателя, должен быть продающим. Не важно, где он «работает»: на просторах обычного сайта, посадочной страницы или Avito. Продающие тексты так называются потому, что умеют продавать. Конечно, в том случае, если предлагают действительно стоящий товар.

Строго говоря, в Интернете именно тексты продают Ваши товары и услуги. Этой теме посвящена моя статья «Как тексты создают продажи». Я умею готовить таких продавцов. Как говорится, проверено на себе!

А Вам нужны продажи? Тогда обращайтесь ко мне!

Удачи Вам и финансового благополучия в сегодняшней непростой экономической ситуации!

С уважением,
Сергей Петров,
автор проекта «Текст-Центр» — студии по созданию продающих текстов, мини-книг, вебинаров, воронок продаж.

Источник: http://text-center.ru/kak-prodat-na-avito-za-dva-dnya/

Ссылка на основную публикацию