как правильно подать объявление о продаже автомобиля

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Задать вопрос ВРАЧУ, и получить БЕСПЛАТНЫЙ ОТВЕТ, Вы можете заполнив на НАШЕМ САЙТЕ специальную форму, по этой ссылке >>>

Составляем объявление о продаже машины правильно

Все мы в любом случае сталкивались с объявлениями о продаже автомобилей на Авто.Ру, Авито.ру и других автомобильных сайтов в сети. Наверняка многие из вас встречали объявления которые на первый взгляд выглядят неплохо. Но после щелчка мышкой по объявлению мы закрывали его почти сразу. Почему?

Ну, например, потому-то в объявлении были размещены низкого качества фотографии или полностью отсутствовали, а спецификация просто скопирована с сайта автопроизводителя. Также нас отпугивают различные стандартные отписки о причине продаже автомобиля. Такие как: «продаю машины в связи с покупкой квартиры, в связи отъездом за границу или в связи с покупкой нового». В итоге в 90 процентах случаях мы закрываем подобные объявления. Давайте не повторять ошибок многих продавцов автомобилей. Вот несколько советов, которые помогут вам предотвратить нажатия кнопки «назад» потенциальными покупателями вашего автомобиля.

1. Разместите качественные фотографии автомобиля

Обязательно перед публикации объявления о продаже автомобиля в сети Интернет, сделайте несколько фотографий вашей машины. Вам не нужно быть профессионалом и не нужна зеркальная фотокамера стоимостью 100 тыс. рублей, чтобы сделать качественные снимки для рекламного объявления вашего автомобиля.

Сегодня практически все современные смартфоны могут делать вполне качественные фотографии. Так что ваша задача обязательно сфотографировать экстерьер автомобиля, а также его интерьер.

Сделав фото снимки машины, вы покажете потенциальным клиентам, что именно в вашем распоряжении находится машина.

Кроме того, если ваш автомобиль имеет какие-либо повреждения или сколы на кузове, то обязательно сфотографируйте их. Да, не надо стыдиться снимать вмятину на кузове или бампере. Это лучше. Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали все в объявлениях. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о вмятине после того как проедет несколько часов в пробках. Поверьте, это негативно отразится на вашем дальнейшем общении.

В том числе обязательно сфотографируйте одометр, так чтобы пробег машины был четко виден на снимке. Не редко, когда недобросовестные продавцы указывают в объявлениях недостоверный пробег. В итоге покупатели часто остаются недовольными и могут из-за злости просто развернуться и уехать от вас. Так что дайте представление о вашей машине сделав фотографию пробега.

И наконец сделайте качественные снимки интерьера машины. Наверняка вас не раз раздражало, когда внешность машины достаточно подробно представлена на снимках, когда как фотографии интерьера отсутствуют. Удивительно, но некоторые владельцы автомобилей, публикуя объявления о продаже автомобилей вообще не открывают двери транспортных средств, во время фотосъемки.

У меня лично при просмотре таких фотографий в сети складывается ощущение что снимки делал не владелец автомобиля или же у продавца есть что скрывать внутри машины.

2. Очистите свой автомобиль

Запомните. Нет ничего хуже, чем фотографировать автомобиль для рекламного объявления о продаже в грязном состоянии. Никогда не делайте снимки для объявления если ваша машина как внешне, так и внутренне имеет загрязнения. Обязательно перед съемкой помойте вашу машину снаружи так и внутри салона. Нет смысла делать профессиональную очистку (предпродажная мойка автомобилей) машины. Главное, чтобы машина внешне была чистой, а внутри салона автомобиль должен быть убран.

Я часто вижу при просмотре объявлений о продаже автомобилей огромное количество фотографий с бутылками в салоне, с косметичками, салфетками, памперсами и даже с остатками фастфуда. Помните, что все это только оттолкнёт потенциальных покупателей от вашего объявления.

3. Главное это честность

Пожалуйста, будьте честными. Если у вашей машины есть некоторые вмятины, царапины или сколы, обязательно расскажите об этом в рекламном объявлении, указав это в описании. Постарайтесь в подробном описании к объявлению указать максимальное количество информации об автомобиле. Нужно указать всю возможную информацию, которая будет интересовать любых покупателей. Так вы сможете довести все подробности о вашей машине максимальному количеству потенциальных покупателей. Причем покупатели узнают подробности о машине без необходимости общения с вами. Помните, что не все покупатели имеют желание общаться с продавцами автомобилей на стадии предварительного подбора авто.

Например, если в вашей машине существуют проблемы при переключении коробки передач, то это также не стоит умалчивать. Также если машина имеет небольшой расход масла, то обязательно укажите какой подлив происходит на протяжении 10 тыс. км.

Не забудьте рассказать о резине, которая установлена на вашу машину. Желательно указать марку и модель покрышек, а также колесных дисков.

Благодаря подробному описанию вы избежите большого количества вопросов от покупателей, а также убедите их о том, что вы не мошенник и не перекупщик.

4. Опубликуйте в объявлении пробег машины

Помните, что нет худшего в мире объявления о продаже подержанного автомобиля, в котором отсутствует информация о пробеге. Даже если ваше описание подробное и максимально достоверно, то если нет информации о пробеге автомобиля, вы скорее всего отпугнете потенциальных клиентов. Дело в том, что указания показания одометра реально доказывает, что ваш автомобиль соответствует той цене, которую вы указали в объявлении. Иначе покупатели на подсознательном уровне (порой даже не осознавая) подумают, что вы скрываете об автомобиле какую-то важную информацию.

5. Думайте, что вы пишите в объявлении

На самом деле нет предела слов, которые вы можете указать в описание вашего автомобиля в объявлении. Не бойтесь вдаваться в подробности об истории вашего автомобиля, о его техническом обслуживании и т.п. Вы можете даже рассказать в объявлении, что вы делали в автомобиле за последние несколько лет. Поверьте, это не отпугнут покупателей, а даже наоборот привлечет их. Расскажите также в описание, о периодичности эксплуатации машины и о ее среднем пробеге за день, месяц, год.

Советуем вам составить подробное описание. Это позволит вас на расстоянии убедить покупателя что вы значительно потратили время чтобы рассказать о своем автомобиле. Это положительно будет сказываться на звонки потенциальных клиентов.

6. Указывайте в объявлении правильно марку и модель

Удивительно, но на Авто.ру и Авито.ру часто встречаются объявления о продаже автомобилей, на фотографии которых модель и даже марка могут не совпадать с описанием объявления. Не ужели так сложно внимательно заполнить объявление при его публикации на сайте.

Черт возьми. Я не знал, что столько людей не знают какую марку и модель продают. Или все это из-за невнимательности. Удивительно что даже на многих сайтах официальных автомобильных дилеров встречаются объявления не соответствующие фотографии автомобиля.

7. Создайте объявление без орфографических ошибок

Еще один бич, объявлений о продаже автомобилей в Российском Интернете, это их публикация с грубыми ошибками в русском языке. Поэтому советуем вам перед тем как заполнять объявление на каком-нибудь сайте о продаже автомобилей, составить его в текстовом редакторе (например, Microsoft Word).

Затем, после составления текста объявления запустите в редакторе проверку орфографии.

Также можете воспользоваться различными онлайн сервисами в интернете по проверки ошибок в русском языке.

Помните, что ошибки в описание к автомобилю будут отпугивать покупателей. Ведь многие покупатели на подсознательном уровне будут думать, что составитель объявления (то есть продавец автомобиля) ленивый, раз не провел ошибки в тексте. Но у раз ленивый то многие подумают, что также автор объявления относился к состоянию машины.

8. Будьте готовы ответить на любые вопросы покупателя

После того как вы опубликуете объявление о продаже б/у машины, почти сразу оно станет доступно для обзора миллионам пользователей в Интернете. И если ваша машина заинтересует кого-либо готовьтесь принимать звонки и будьте готовы ответить на многие вопросы по машине. Если вас просят дать Вин-номер машины, то не отказывайте покупателю. Это необходимо чтобы покупатель смог узнать по Вин-коду историю вашей машины, прежде чем отправиться к вам навстречу для переговоров о покупке.

Помните, что вы не должны ничего скрывать. Дело в том, что большинство покупателей в наши дни достаточно подготовлены и в любом случае узнают подробную историю о вашем автомобиле с помощью различных онлайн-сервисов в Интернете (например, таких как Автокод, ГИБДД и другие). Так что если ваша машина была участником ДТП, то сообщите об этом покупателю. Это лучше, чем покупатель сам об этом узнает из сети.

В общем ваша задача предоставить покупателю максимальную информацию о машине, чтобы он перед покупкой удостоверился в ее истории и вашей порядочности. Согласитесь, если все что вы скажете покупателю сойдется после того как он узнает историю автомобилю, то к вам будет больше доверия и возможно вы легко и быстро продадите свой автомобиль.

9. Будьте готовы показать свой автомобиль

Если вы подали объявление о продаже своей машины, то не отправляйтесь сразу в отпуск. Вы должны быть показать автомобилю в ближайшее время после того как потенциальный покупатель пожелает встретиться с вами для осмотра машины и дальнейших переговоров. Также если вы работаете 5 дней в неделю и не можете в рабочие дни показывать свой автомобиль, то укажите в описание к объявлению информации о том, что осмотр машины возможен только по выходным дням.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно приготовить цветную капусту на сковороде

В целом конечно ваша задача при размещении объявления в Интернете, это сделать ваш автомобиль доступным для просмотра в любой день.

Помните, что если вы не хотите тратить ваше время на потенциальных покупателей, то они не будут тратить свое личное время на вас.

10. Будьте благоразумны

При назначении продажной цены автомобиля назначайте разумную стоимость. Не устанавливаете большую цену, только потому что в списке аналогичных транспортных средств есть такой же автомобиль, только в тюнинге. Также не назначайте цену машины основываясь только на ваших ожиданиях. Например, вы ожидайте что кто-то даст вам установленную сумму за ваш автомобиль. Будьте благоразумны. Ваша цена должна быть адекватна рынку. Также помните, что почти все предложения на рынке подержанных автомобилей имеют цену с учетом возможного торга с покупателем, который составляет в среднем 5-10 процентов.

В том числе не нужно устанавливать и слишком низкую цену. Так ваше объявление потеряет привлекательность и отпугнет большинство покупателей, так как многие подумают, что вы либо мошенник, либо ваша машина имеет скрытые проблемы.

11. Расскажите в объявлении о коробке передач

Очень часто люди составляя объявление о продаже автомобиля совершают большую ошибку, указывая вид трансмиссии. Например, в наши дни чаще всего в объявлениях встречаются автомобили оснащенные автоматической коробкой передач. К сожалению многие владельцы автомобилей указывая что в машине стоит автоматическая трансмиссия забывают в описание указать, какой тип коробки установлен на автомобиль. Ведь помимо обычного автомата, существует вариаторы, роботизированные коробки передач и соответственно покупатели, которые найдут ваше объявление в Интернете должны знать об этом еще до звонка вам.

12. Не копируйте спецификацию на автомобиль с сайта производителя или с другого объявления

Когда вы описывайте свой автомобиль не советуем вам копировать текст с других рекламных объявлений или с сайта автопроизводителя. Желательно, чтобы описание к машине вы сделали своими словами самостоятельно. Так покупатели будут на подсознательном уровне доверять вашему объявлению еще до первого звонка вам. Помните, что скопированное описание и спецификации к машине может отпугнуть потенциальных покупателей.

Так что не поленитесь и потеряйте немного времени чтобы грамотно самостоятельно составить описание в объявлении.

Эти советы составлены на основе личного опыта. Подобные советы помогли не раз в короткий срок продавать автомобили по сходной среднерыночной цене. Следуя рекомендациям представленных в статье, вы сможете увеличить шансы продать свою машину достаточно быстро и получить за нее справедливую рыночную цену.

Конечно существует еще масса различных способов, которые могут помочь быстро продать автомобиль. Если у вас есть что нам рассказать на эту тему, то пожалуйста оставьте нам свои комментарии ниже.

Источник: http://www.1gai.ru/publ/517381-sovety-kotorye-pomogut-vam-sostavit-pravilno-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html

Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

Публикация

Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

  • печатные издания. Сюда можно причислить журналы, газеты (местные СМИ, или популярные издания). Одно из условий размещения – оплата публикации;
  • интернет. Возможности для публикации информации об автомобиле – широчайшие. Плата, как правило, за размещение не берется. Высокой огласки можно добиться благодаря пользованию популярными автопорталами: auto.ru, drom.ru, automail.ru, autonews.ru и так далее.

Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

  • технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
  • состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
  • цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
  • комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
  • количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);
    К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
  • год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
  • цену, а также возможность торга;
  • контактные данные продавца (имя, телефон).

Содержимое

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).
В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

  • отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
  • удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
  • неисправное. Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла.

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:

  1. Профиль;
  2. Анфас;
  3. Корма;
  4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
  5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:
Продается Honda Accord VIII
Цвет: черный;
Год выпуска: 2009;
Пробег: 78000 км;
Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);
Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);
КПП – шестиступенчатая, механическая;
Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

  1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
  2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
  3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
    Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Источник: http://autolirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html

Что нужно знать для того чтобы быстро и выгодно продать свой автомобиль, пусть и поддержанный? Какие способы его скорой продажи известны на сегодня? Оказывается, самое главное – это успешные объявления о продаже авто, которые нужно представить правильно. Нам удалось составить рейтинг самых успешных объявлений, которые были увидены нами в различных информационных источниках. Мы не только предложим их вам прочитать, но проанализируем их и попробуем доказать, почему они лучшие.

В список самых успешных автомобильных объявлений вошли такие, как шедевр идеальной продажи семерки, рекламный ход, придуманный копирайтером и другие.

Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107

Творчество в нашей жизни возможно повсюду и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Соответственно нужно суметь составить такое объявление, которое бы реально продавало. И мы его нашли. Данная гениальная мысль человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях заняла первое место нашего рейтинга. Всем копирайтерам и мастерам слова на заметку:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  интереснее или интересней как правильно писать

Креативное объявление о продаже авто

Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.

Честное объявление о продаже автомобиля

Короче, в данном объявлении все описано от души и оно не зря считается лучшим. Каждый покупатель в любом объявлении в первую очередь читает то, что написано между строк. Хотите вы этого или нет, читатель вашего объявления подсознательно будет уже настроен на то, что ему подсовывают что-то и товар не такой, как его описывают. Фальш, как бы его тщательно не маскировать, все равно будет проскальзывать.

Интересно, но бывают случаи, когда хороший автомобиль не продается именно из-за того что объявление создано неверно или реализуется, но по цене, которая могла бы быть в несколько раз выше. И наоборот, автомобиль, который, честно говоря — не очень, быстро и удачно продается.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?

Краткое но информативное объявление

Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:

В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга – чем дороже товар

Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает сильные стороны этого автомобиля. Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.

На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.

Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис

Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?

Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.

Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.

Объявление о продаже Тойоты Авенсис

Теперь посмотрите на само объявление:

Текст объявления о Тойоте Авенсис

Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: «Мало не расходует совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало. В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.

Или: «Заводится в любой мороз без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный автомобиль в России? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.

И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.

Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект всесезонной резины, расскажите об этом в своем объявлении.

Вот и все. Надеемся на то, что рейтинг самых успешных объявлений, составленный нами, поможет вам не только составить его правильно, но и станет надежным помощником при покупке автомобиля б/у.

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Источник: http://rating-avto.ru/raznoe/uspeshnyie-obyavleniya-o-prodazhe.html

Имея опыт очень тяжелой первой продажи моего первого автомобиля, я могу дать такие советы:

  1. Чем на бОльшее количество сайтов объявлений Вы закинете свой автомобиль, тем у Вас больше шансов (больше людей просмотрят). Начните с самых популярных и раскрученных сайтов, но и не брезгуйте выложить и на сайты новые или с малой аудиторией. Главное потом после продажи везде все поудалять, а то задолбают.
  2. Настройтесь на то, что продажа автомобиля — дело долгое и нудное. Редко кому везет продать автомобиль в первых 5 минут после объявления продажи. Зачастую люди продают авто ГОДАМИ (как в моем случае). Исходя из этого настроя НЕ НУЖНО НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ идти на поводу у потенциальных покупателей. У меня вообще встречались уникумы, которые начинали торговаться при первом звонке по телефону, даже не увидев автомобиль (перекупы). НИКУДА не нужно ехать Вам самому на встречу. Захотят посмотреть автомобиль — пусть сами и приезжают.
  3. Никогда сильно не скидайте цену. Разве что если внутренний голос Вам подсказывает, что пришел Ваш покупатель и сделка может состояться у авто.

А ТЕПЕРЬ ОБЩИЕ СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ОБЪЯВЛЕНИЯ:

  1. Сделайте хорошие качественные фотографии автомобиля со всех нужных ракурсов. Автомобиль на фото должен быть ЧИСТЫМ (грязь добавляет автомобилю на фото некой «усталости», а вот при личной встрече наоборот, автомобиль лучше сильно не вымывать, чтобы было видно, что лошадка рабочая). На фото Вы должны запечатлить и честно выложить все косяки по автомобилю. Это Ваша честность и порядочность, и это покупатели любят. Хорошие подробные фото позволяют получить покупателю более полное представление об автомобиле, чем скажем если фото будет сделано одно и телефоном. Все сейчас очень ценят свое время и деньги. Никто просто так не поедет к Вам автомобиль смотреть. И тут уж Вам, как продавцу, лучше потрудиться, чтобы картина была максимально полной, чтобы покупатель знал куда и зачем он едет. Помните, что для Вас автомобиль уже старый, а для кого-то это — новый автомобиль. Поэтому (это и касается фото) наведите общий лоск машинке. Она должна сиять как может.
  2. Если по автомобилю есть проблемы, напишите о них в конце.
  3. Поменьше добавляйте «отсебятины», не нужно много всякого расписывать типа «а здесь камень попал» и все такое. Пишите характеристики автомобиля конкретно, четко.
  4. Очень удачные фразы с частицей «не». Автомобиль НЕ крашен, НЕ бит и т.д. Эти фразы напрочь убирают вопросы и сомнения в головах покупателей. Так мне показалось, ведь я видел несколько таким образом составленных объявлений, и эти объявления очень быстро стали неактивными (авто продано).
  5. Если по автомобилю есть косяки, которые Вы можете устранить самостоятельно и это не сильно затратно, лучше сделайте это все заблаговременно. Чем короче список косяков, тем в более выгодном свете выглядит автомобиль. Ведь никто не хочет иметь дело с проблемой. Все хотят приобрести авто «сел и поехал» да еще и задешево. Такого не бывает, но все этого хотят. Поэтому некоторые предпочитают купить более старый, скажем, автомобиль, но без проблем, таких как у конкурентов с новыми авто. У меня, к примеру, жигуленок весь поржавел-погнил, и реальных покупателей у меня не было, одни перекупы, как те коршуны, вились вокруг моей тачки, чтобы скинуть максимально цену. Но вот реальные покупатели появились, как только дефекты были устранены. Почему? Да потому что со свежекупленым автомобилем не нужно еще и возиться.
  6. Стоит упомянуть о торге реальному покупателю ВОЗЛЕ АВТОМОБИЛЯ. Торг будет небольшой, но это дело все любят. Как я написал выше, люди умудрялись даже по телефону, не увидев еще толком автомобиля, торговаться со мной. И такие уникумы встречаются очень часто.
  7. ПО ТЕЛЕФОНУ, когда звонят, нужно четко диктовать свои условия, ни у кого не идти на поводу. Ведь могут позвонить перекупы и проверять Вас на предмет психологической ведОмости. Не о чем разговаривать с человеком, который а) даже авто не посмотрел; б) предлагает Вам куда-то подъехать; в) ищет только причины в Вашем авто, чтобы скинуть цену до нуля; г) начинает давить на то, что «Вы же хотите продать, вот и бегайте за мной, поймаете меня — куплю» (и такой абсурдный посыл часто встречается у эгоцентричных натур). Не нужно ни за кем бегать. Покупатель придет сам.
  8. В объявлении я указывал такое: «Звонить только реальным покупателям, мозгодолбателей просьба не беспокоить». В этом случае некий сомневающийся, мнительный и занудный контингент отсекается и не беспокоит и не портит нервы. А нервов может уйти очень много на таких.
  9. И самый последний пункт. Наберитесь терпения. Ждите. Встречайте. Если уходят — не расстраивайтесь, снова ждите.
  10. Когда почувствуете, что пришел именно тот человек, который реальный покупатель, уступите лучше больше, дальше будете.
  11. Также самое важное. Автомобилей на сайтах хватает. Много разных, и в том числе Вашей марки и года. Присмотритесь к общей ценовой политике и поставьте цену немножечко ниже, чем у всех. Это убыстрит продажу. Лучше получить меньше, но достичь цели быстрее. Правило «уступи и не прогадаешь» — самое действенное правило. Пусть возьмете за авто совсем не ту сумму, что планировали, зато достигните своей цели. Один фиг разочаруетесь, и все равно не возьмете то, что запланировали.
  12. Продавайте честно, с добрым посылом. Добро Вам вернется. Удачи!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как клеить бумажные обои правильно

Источник: http://www.bolshoyvopros.ru/questions/2112857-kak-pravilno-podat-objavlenie-o-prodazhe-avto-chtoby-bystro-kupili.html

Объявление о продаже – визитная карточка вашего автомобиля. Чем лучше вы его составите, тем быстрее он найдет своего нового владельца. Как не допускать ошибок и создать эффективное объявление?

Успех продажи автомобиля напрямую зависит от того, как составлено объявление и что в нём указано. На привлечение внимания влияет цена предложения и то, как машина выглядит – её фотографии. Но информация об автомобиле и её подача также имеют значение.

Составляя текст объявления, помните, что самый правильный подход к его подготовке – честность и детальность описания автомобиля. Многие сайты предлагают стандартные формы заполнения, какие-то более подробные, какие-то – менее. На am.ru, например, очень подробная форма, которая позволяет составить полное описание машины. Но оно стандартно для всех, а вот поле для комментариев заполняется индивидуально, носит более эмоциональную окраску и создаёт образ автомобиля и его владельца.

Заполняя описание, расскажите о том, где и когда был куплен автомобиль, укажите послепродажные доработки и тюнинг. Следует указать реальное состояние машины, не увлекаясь драматизмом, но при этом подчёркивая её достоинства. Расскажите правдивую историю о том, как давно у вас автомобиль, как вы его любите, бережёте и почему продаёте. Любой покупатель будет рад получить ухоженную машину, и это сыграет вам на руку.

Приведите полный список опций автомобиля. Причём не стоит ограничиваться названием комплектации или пакета, чтобы покупателю не приходилось искать в сети их содержимое. Лучше перечислить все системы и возможности, которые есть у авто, объединяя их в блоки «безопасность», «комфорт», «навигация» и т.п.

Следует сообщить в объявлении о наличии сервисной книжки (если она, конечно, есть), своевременности и регулярности прохождения техобслуживания, а также о недавно заменённых деталях и узлах, что скажет о вашей заботе об автомобиле и его рабочем состоянии. Ещё покупатели ценят автомобили, владельцы которых при обслуживании и ремонтах отдают предпочтения оригинальным деталям, а не дешёвым аналогам. Об этом тоже лучше не умалчивать.

Не лишним будет указать в объявлении и о возможности торга, которая по определению должна быть, чтобы привлечь покупателей. Но чтобы избежать снижения цены во время предварительных звонков по телефону указывайте, что аргументированный торг возможен у капота автомобиля, то есть при его осмотре. Так вы избежите необоснованного заочного торга и сэкономите своё время, не общаясь с перекупщиками.

Составив объявление, перечитайте его на предмет наличия грамматических ошибок. Большое количество опечаток создаёт ощущение безалаберного владельца, который также поверхностно относился и к автомобилю. Не нужно быть слишком фамильярным. Не следует использовать много сленга, ведь будущий покупатель может быть не настолько глубоко в «теме», чтобы разбирать ребус незнакомых терминов.

Многие недобросовестные покупатели откровенно врут, указывая меньший пробег машины или отсутствующие в ней опции. Но такой обман раскрывается уже при первом осмотре автомобиля и лишает нерадивого продавца шансов быстро найти покупателя. Кто-то предпочитает не врать, но и не договаривает что-то, что может снизить стоимость машины. Но, как правило, грамотного покупателя этим не обманешь.

Вот несколько примеров хороших объявлений, которые соответствуют вышеприведённым советам:

«Продам отличную машину, собранную с любовью в Корее, надежнейший 4 ступенчатый автомат работает ровно без пинков и рывков, движок тянет прилично, при этом очень тихий, работает ровно, кондей морозит как и полагается, есть задний парктроник с индикацией на зеркале заднего вида. Салон велюровый в отличном состоянии, никто никогда не курил в нем. На авто ездила девушка, все обслуживание производилось в Кореане после того как вышел гарантийный период, до этого на станции официалов. Покупали авто у знакомого, поэтому вся история досконально известна. Из последнего поменян подрулевой переключатель, масло, фильтра. Ближайших вложений не требует. Имеется комплект зимней резины в приличном состоянии, полный комплект ключей.»

« Saab 9-3 Sedan II (E) 2005г.в. Бензин инжектор 1,8л. 125л.с. МКПП. Пробег 74тыс.км. Передний привод. Цет красный. Салон комбинированный кожа-текстиль. ABS. ESP. 8 air-bag. Бортовой компьютер. ГУР. Датчики дождя-света. Иммобилайзер. Раздельный 2-х зонный климат-контроль. Магнитола CD-Mp3-Тюнер. Громкая связь (Bluetooth). Эл. обогрев и регулировка зеркал. Обогрев передних сидений. Омыватель фар. Задний парктроник. Регулировка руля. Сигнализация. Тонировка. Ц.З. Эл. стеклоподьемники всех окон. Мультируль. Крепления для детского кресла Isofix. Одна хозяйка. Куплен и обслуживался у дилера. Оригинальный пробег. Без ДТП. Бережная эксплуатация. Полный комплект ключей и документов. Отличное состояние. Два комплекта резины, зима-лето. Салонам и перекупщикам просьба не звонить и смс не слать, помощь в продаже не требуется.»

«Очень красивый цвет (сине-зелено-фиолетовый) перламутр, богатая комплектация Privilege, заводской адаптивный Xenon, комбинированный салон(кожа-велюр),кожаный руль, запуск с кнопки, 2 ключ-карты, функция свободные руки, голосовой компьютер,10 подушек безопасности, датчик дождя, штатная навигация, штатный телефон с громкой связью, датчики давления в шинах, импульсные эл.стеклоподъемники, складывающиеся эл.зеркала с подогревом, салонное зеркало с автозатемнением, управление магнитолой на руле, ABS, ESP, регулировка руля в 2-ух положениях, регулировка сидений по высоте, климат-контроль 2-х зонный, кондиционер, бардачок с охлаждением,3 розетки по салону, isofix, штатные шторки на окнах, штатный парктроник ,открывающееся стекло двери багажника и много всего другого. Удобный, комфортный, вместительный автомобиль с распространенным, проверенным дизелем F9Q750 120 л.с. и средним расходом в смешанном цикле 5-6 литров, 6-ти ступенчатая КПП, полностью оцинкованный кузов, ржавчины НЕТ, даже тормозные трубки и глушак как новые. Бодренький такой сарайчик, есть книжка, где фиксировал когда и что менял. »

Остались вопросы или дополнения? Напишите в комментариях

Источник: http://faq.am.ru/prodazha-avto/samostojatalnaja-prodaja/effectivnoje-objavlenie/

Ссылка на основную публикацию