как правильно настроить яндекс директ

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Задать вопрос ВРАЧУ, и получить БЕСПЛАТНЫЙ ОТВЕТ, Вы можете заполнив на НАШЕМ САЙТЕ специальную форму, по этой ссылке >>>

Если вы еще не сталкивались с рекламой в Директе, то обязательно прочитайте вступление, а более опытные могут перейти к интересующему этапу с помощью навигации.

Что необходимо знать перед тем, как начать настраивать эффективную контекстную рекламу? Первое – это конкурентоспособная цена на ваши товары или услуги. Не обязательно самая низкая, а главное, чтобы ценник был обоснованным. Второе – на посадочной странице пользователь обязательно должен найти: контакты для связи, региональную принадлежность сайта, торговое предложение с ценой и фотографиями, форму для онлайн заявки или обратной связи. Важно показать всю эту информацию в рамках одного перехода.

Далее, объявления Яндекс.Директ могут показываться на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). В первом случае пользователь вводит запрос в поисковой строке Яндекса и может найти ваше объявление над результатами поисковой выдачи (3 места) или под – (4 места). Главной отличительной особенностью является метка «Реклама».

Отличие РСЯ от показов на поиске – это изображение в объявлении. Место показов – партнерские сайты, на которых установлен рекламный блок от Яндекса, в том числе и на всех сервисах Яндекса, например, Почта или Новости. Также в партнерской сети участвуют крупные площадки такие, как Mail, ВКонтакте и Одноклассники. Внешний вид объявлений зависит от настроек каждой площадки и здесь может быть множество вариантов.

Осталось определить, что мы хотим рекламировать. Это может быть и весь сайт. Но чаще это наиболее маржинальные товары или услуги, сезонные предложения, распродажи и акции, новинки и так далее.

Практический опыт позволяет настраивать Яндекс Директ разными способами и есть много нюансов, поэтому уложиться в формат статьи будет невозможно. Я расскажу про базовые элементы, а если вы хотите получить более продвинутую информацию, то вам необходимо пойти на какие-нибудь семинары или записаться на курсы.

Шаг 1. Подбор фраз для Яндекс Директ

Начинаем с подбора фраз, по которым пойдут показы наших объявлений. Вначале необходимо подобрать базовые запросы из головы, выпишите их на бумаге. Таких фраз уже хватит, чтобы запустить компанию на РСЯ. Вбиваем наши базовые запросы и находим под поисковой выдачей похожие фразы.

Как правило, для РСЯ к одной услуге достаточно подобрать 1-3 запроса. Чем больше фраз соберете, тем больше получите показов и кликов. То есть количество запросов, как педаль «газа», позволяет набирать скорость вашей рекламной кампании.

С поиском не то чтобы сложнее, просто дольше. Минимум для работы вам понадобится сервис Яндекс.Вордстат и Excel. Так как я постоянно работаю с ключевыми фразами и семантическим ядром, использую Key Collector – программа платная, но быстрая и удобная.

Принцип поиска запросов такой же, но теперь необходимо заминусовать каждую базовую фразу. Разберем пример в Вордстате (не забывайте учитывать региональность). Необходимо понимать, что запросы могут быть горячими и холодными. Соответственно, если мы предлагаем услуги, то фразы со словами: цена, услуги, заказать – будут горячими и, как показывает практика, такие объявления будут дороже. А фразы со словами: «фото, разрешение, +что» – холодными. Оставлять или минусовать такие фразы решать Вам.

Шаг 2. Настройка параметров рекламной кампании

После подбора фраз, создаем новую кампанию и настраиваем параметры. Как правило, я делю рекламу на две кампании: на Поиске и РСЯ. Бывают исключения, но раздельные кампании легче анализировать и редактировать. Итак, рассмотрим все параметры.

1. Название кампании. Выбираем любое, используется только в личном кабинете Яндекс.Директа.

2. Дата проведения кампании. Если есть срок окончания, ставим дату и не думаем, что можем забыть выключить кампанию в нужный момент.

3. Временной таргетинг. Чаще используют рабочие часы (не меньше 40 часов в неделю), когда вы можете принять заявку по телефону. Но если имеется форма обратной связи или корзина для заказов, то можете крутить рекламу и круглосуточно. Также если вы выберете «Режим управления ставками», то можно в автоматическом режиме управлять стоимостью клика объявлений.

4. Регион показов. На примере Москвы и области, можете отключить районы, которые не обслуживаете.

5. Расширенный географический таргетинг. Если поставить галочку, тогда, если пользователь находится, например, в Тульской области и введет фразу на поиске «заказать билеты на концерт в Москве», ему будет показано ваше объявление.

6. Стратегия. Как я уже писал выше, рекомендую использовать стратегию «Только на поиске» и «Только в сетях» раздельно. Чаще используется ручная стратегия, про автоматические стратегии можете прочитать справку. Всегда ставьте ограничение дневного бюджета, что позволит не слить бюджет быстро при неправильной настройке кампании. Если не ставить галочки «Показывать на … позиции», объявления будут стремиться на первые места в спецразмещении.

7. Настройки в сетях (при стратегии Только в сетях). Так как мы настраиваем кампании на поиске и РСЯ раздельно, ничего не меняем. Предпочтения пользователей – оставляем, объявления будут показаны пользователям на основе их интересов за последнее время.

8. Корректировки ставок. Оптимизируя кампанию мы можем понизить цену клика, например, для пользователей мобильных устройств, если сайт не адаптирован под них. Также с помощью метрики, изучив аудиторию по полу и возрасту, можем корректировать цену в большую или меньшую сторону.

9. Обязательно ставим галочку – останавливать показ объявлений при неработающем сайте. Так же можно настроить отправку уведомлений по SMS.

10. Минус-фразы. Для ПОИСКА добавляем все слова, которые мы выписали на этапе подбора фраз. Минус-словам необходимо уделить особое внимание, так как это основа эффективной рекламной кампании. Минусовать можно как слова, так и фразы, используя операторы Вордстата. Для РСЯ минус-слова добавлять не нужно.

11. Дополнительные фразы и авторасширение. Не рекомендуется включать как минимум для новых рекламных кампаний, чтобы избежать не желательных показов.

12. Визитка. Не буду останавливаться, просто заполняем все поля по максимуму.

13. Метрика. Добавляем номер счётчика, что позволит контролировать работоспособность сайта, и, в случае проблем, показы объявлений будут остановлены.

14. Уведомления. Всё просто. Заполняем нужный E-mail и телефон.

15. Специальные настройки.

  • Запрещенные площадки и внешние сети. Настройка для РСЯ — позволяет не показывать объявления на заданных площадках. Вводятся домены.
  • Количество групп объявлений на странице. Настройка для удобства работы с кампанией. Чем больше объявлений на странице, тем дольше загружается страница.
  • Запрещенные показы по IP адресам. Не показывает объявления пользователям с конкретным IP.
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Не желательно выключать, если хотите сделать заголовок более 32 символов, путем добавления первого предложения из текста.
  • Автофокус. Если вы хорошо поработали над всеми фразами и минус словами, то нет необходимости включать данную опцию.
  • Не учитывать автоматически обновленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Если галочка стоит, то в админке Яндекс.Директа цены объявлений не будут меняться в зависимости от корректировки цен конкурентов по времени и будет показана максимальная.

Шаг 3. Составление объявлений

Минимальные требования для объявлений следующие:

  • заголовок – количество символов в Директе – 32;
  • текст – количество символов в Директе – 75;
  • ссылка на посадочную страницу;
  • фраза, по которой будет показано объявление;
  • картинка (только для РСЯ).

Если у вас один или два десятка объявлений для РСЯ, то кампанию можно настроить через интерфейс Яндекс.Директа. Но если мы настраиваем кампанию на ПОИСКЕ, то лучше всего использовать Excel и шаблон XLS-файла. Также обязательно понадобится программа Коммандер, которая поможет сэкономить время и силы.

Открываем шаблон XLS-файла в Excel и заполняем необходимые поля. Не стоит пугаться большого количества столбцов. Для запуска рекламной кампании достаточно заполнить следующие поля:

  1. Столбец A: ставится «-«, если у фразы одно объявление. Если у фразы два и более объявления, то необходимо поставить знак «+».
  2. Столбец E: нумеруем от 1-го до 1000 (максимальное количество групп объявлений в одной рекламной кампании).
  3. Столбец I: копируем наши заранее подготовленные фразы и вставляем их в столбец, минус-слова заполняются позже с помощью Яндекс.Коммандер.
  4. Столбец K: пишем заголовок объявления, желательно с использованием ключевой фразы.
  5. Столбец L: составляем текст объявления.
  6. Столбцы M и N: можно не заполнять, используются только для удобства. Показывают длину заголовка и текста объявления по формуле: для Excel = ДЛСТР(столбец), а для LibreOffice = LEN(столбец).
  7. Столбец O: ссылка на посадочную страницу.
  8. Столбец P (только для поиска): отображаемая ссылка. Вместо английских «кракозябр» можно написать ссылку на русском с вхождением ключевой фразы.
  9. Столбец Q (не обязательно): — регион проще указать единожды в параметрах, после загрузки рекламной кампании.
  10. Столбец R: ставка для поиска.
  11. Столбец S: ставка для РСЯ (не менее 3 рублей для показа с картинкой).
  12. Столбец W: заголовки быстрых ссылок. Общая длина 66 символов, разделяются с помощью «||«.
  13. Столбец Y: URL-адреса для заголовков быстрых ссылок.
  14. Столбец AD (только для поиска): уточнения. Показываются только для объявлений, которые стоят на первом месте спецразмещения.

Шаг 4. Загрузка объявлений и запуск кампаний

1. Далее заполненный XLS-файл с объявлениями загружаем с помощью программы Коммандер (скачать). После того как установили и авторизовались, нажимаем «Получить список кампаний». Нажимаем импорт кампании из файла и выбираем наш заполненный XLS-файл.

2.Выбираем «Поместить все импортированные объявления в текущую выбранную кампанию».

3. Делаем кросс-минусовку и удалить дублирующиеся фразы. Для этого выбираем все группы объявлений и фразы в них (CTRL+A). И нажимаем «Корректировка фраз».
4. В открывшемся окне выбираем «Выполнить корректировку в выбранных фразах», оставляем «Скорректировать пересечения и удалить дубли». Нажимаем OK, а затем Применить.

5. Отправляем кампанию на сервер.

6. Возвращаемся в личный кабинет панели управления рекламными кампаниями в Яндекс.Директ. В параметрах указываем регион для всех объявлений и заполняем визитку. Дальше нажимаем «Отправить на модерацию». Модерация в среднем занимает от 1 до 3 часов в рабочие дни.

7. Пополняем счёт кампании. После оплаты назначаем цену клика для объявлений. Для ПОИСКА стоимость клика влияет на позицию объявления, а для РСЯ — на охват аудитории.
При возникновении проблем с модерацией объявлений или другими вопросами можно обратиться в техническую поддержку Яндекс.Директ. Там вам всегда помогут и грамотно ответят на поставленный вопрос.

Шаг 5. Как повысить эффективность

Рекламная кампания готова. Теперь разберём с помощью чего можно повышать её эффективность:

  1. Минусовка на ПОИСКЕ. С помощью отчёта в Метрике – Директ Сводка. Находим неподходящие слова и минусуем их.
  2. Минусовка площадок РСЯ. Находим некачественные площадки с плохими поведенческими с помощью отчёта в Метрике – Директ Площадки.
  3. Объявления с плохими поведенческими. Отключаем необходимые.
  4. Настройка целей. Фиксируем объявление достигшие цель и немного поднимаем им стоимость клика.
  5. A/B тестирование. Используйте по 2 объявления на одну фразу, например, с разными заголовками. Система будет показывать их в ротации, а после того как накопит статистику, пойдут показы только одного – более эффективного.
  6. Несколько форматов изображений для РСЯ. На одну фразу, как минимум, необходимо использовать картинки в пропорциях 1:1 и 16:9.
  7. Подстановка части текста в заголовок. Делает объявление более заметным.
  8. Быстрые ссылки. Здесь важно постараться сужать подсказки на пути к целевому действию. То есть, если человек искал телефон, не стоит добавлять в быстрые ссылки телевизоры или стиральные машины. Используйте фильтры по характеристикам – телефоны ASUS, чёрные телефоны и т.д.
  9. Уточнения. Делает объявление более заметным, если цена клика позволяет показывать объявления на первом месте спецразмещения.
  10. UTM – метки. Не будут лишними для некоторых отчётов Метрики.
  11. Call-трекинг. Помогает оценить эффективность РК и объявлений.
  12. Графические объявления (баннеры). Работают по принципу РСЯ.

Заказать настройку Яндекс.Директ

Если вы хотите заказать настройку и ведение рекламной кампании у меня, то можете ознакомиться с ценами на сайте моей Веб-студии http://astrid-media.ru/services/advertising/yandex-direct/ Просто напишите мне по любым контактам. Скажите, что вы с блога SEO-IT-IN и получите скидку 20% на первоначальную настройку РК.

На этом всё. Если у вас остались вопросы или недопонимания по статье, пишите в комментариях. Я дополню материал или при необходимости создам отдельную, интересующую вас тему.

Источник: http://seo-it-in.ru/prodvizhenie-v-top/nastrojka-yandeks-direkt

Настройка Яндекс Директ от профессионала для тех, кто вообще в первый раз увидел этот инструмент и желает в нем разобраться.

Минимальный набор знаний для избежания слива бюджета в рекламе Яндекс Директ.

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно в 2018.

Рукописная инструкция: как за 15-30 минут настроить рекламу в Директе через интерфейс. + Основные заблуждения, на которые вы нарветесь во многих курсах.

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2017 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.

Если вы не совсем зеленый человек в Директе — вот информация для продвинутых ребят:

Настройка Яндекс Директ — содержание:

Вступление для новичков.

В двух словах. Кампания Яндекс Директ — настройка: какое объявление по какому ключевому слову показать. За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 15 кликов = 15% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе — тем денег списывают меньше.

Прогноз рекламного бюджета в Директе.

Давайте так. Не надо вам прогноза — первая настройка Яндекс Директ никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата.

Вот мое видео про то, как делать прогноз:

Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию.

Для работы нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

Ожидаемо жмем «Разместить рекламу»

В следующем окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2017 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка об их настройке. Но жать туда не рекомендую. Хомячки на окладе, что зазубрили справку по Директу и не получают по шапке за говнистый результат, не способны адекватно настроить Директ.

Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры.

2 основные ошибки в настройке Яндекс Директ: Поставить ненужную стратегию и не отключить доп. релеватные фразы.

Но мы пойдем по порядку:

1. Задаем название. Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск».

2. Надо выбрать время показов рекламы. Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов.

Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.

3. Регион показа просто выставляйте СВОЙ. Не цепляйте область, если бизнес локальный — не поедут, просто просадите бабки на рекламную кампанию.

4. Расширенный геотаргетинг — это когда человек из Оренбурга сидит с телефона, а определился в левом городе (Самара, например), но вводя запрос «Купить стул в Оренбурге», он все равно увидит ваше объявление с Оренбургской настройкой показов.

5. Задаем стратегию.

Автоматика в Яндекс Директ — говно. Потом будете вбивать свой ключ, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать. Не включаем.

Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб его «размазать» на день — подберем подходящую ставку)

Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефоном могут в вашей нише заказывать — неверно определяется портрет пользователя), а настройка площадок не активна, если стратегия поисковая.

6. Ставим галочку, чтоб при падении сайта, открутка рекламы останавливалась (для работы надо прописать счетчик метрики, об этом чуть ниже)

7. Сюда прописываются минус слова. Просто зафиксировали, это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого. Добавим их потом.

8. Дополнительные релевантные фразы. Убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать ее на своем бюджете протестировать. Не включаем.

9. Заполняем визитку. Выглядеть будет так (Отметил зеленым). Кликает туда один из тысячи, а решение о покупке все равно примет только просмотра сайта. Важно заполнить время работы, адрес и станцию метро (если есть).
Цель визитки — расширить площадь объявление, чтобы быть заметными. Зудит — заполните всю.

10. Обязательно прописываем счетчик метрики. Если нет — Видео: Яндекс Метрика для новичков .
Если прописываем счетчик — реклама отрубается при падении сайта ( 6 настройка) и происходит полный обмен статистикой между Директом и Метрикой. Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны! (это про 11 пункт)

12. В специальных настройках ловить пока нечего. Кнопки «супербабки» или просто влияющей на результат рекламы там нет.

Все, кампанию настроили, жмем «Дальше».

Создаем первую группу объявлений в Яндекс Директ:

Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.

Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. ( это в подробном курсе ). Но покуда мы из говна и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется.

Если вы возьмете фразы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с нужной категорией.

Сбор ключей для Яндекс Директ

Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), а я отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.

Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег в Яндекс Директ.

Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Основная сложность — добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе.

«Отзывы» означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь», «ремонт», «как очистить» — не подходят, уже купили и сломали.

Есть два пути получения целевого трафика.

  • Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки (купить слона — «купить слона») Отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.
  • Либо собираем минус-слова. Это дольше, через интерфейс делать муторно, но обязательно.
    Знайте одно: готовые списки минус слов не подходят, для каждой ниши они свои! (наш пример: это в параметры 7 пункта надо прописать слова «отзывы», «как», «накипь» и многие другие.)

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ.

Есть такое мнение, мол берите косвенные ключи — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет — вот вам фразы, с которых есть заявки и разница в стоимости по косвенным и прямым запросам. — СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!

Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем целевые ключевые слова.

Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.

Возвращаемся к сбору ключевых фраз и окну прогноза.

Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым. Вот список ТОП-40 слов

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора. Но мусор все же будет.

Если лень — все ключи делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап. Решили заморочиться с рекламой — читаем дальше.

Пробираем список «в глубину» и собираем минус-слова.

Получили список из слов «купить утюг, утюг стоимость и т.д».

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно повесить тюль на шторной ленте

Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других (слоны +в москве).

Берем наш первый ключ и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

Добавили все — получили кашу. «Упорядочить» и понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)

Помещаем в эксель, проходим всё глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.

Теперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрлочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.
И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и несем в параметры рекламной кампании — пункт настроек 7. (запятая после последнего слова — яндекс ругается).

А полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть во второй пункт, но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб.

Никакого автотаргетинга! Мусора накидают, страдать с такой рекламы будете.

Написание объявлений в Яндекс Директ.

Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.

Текст должен означать — у нас есть то, что вы ищите!

Другими словами, поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 ключ в яндекс директ — максимальная точность.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать стоимость в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товара\продавца в ИЗМЕРИМЫХ значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье.

Вот пример заполнения объявления при нашей настройке:

(кликабельно в большой формат)

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.

Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

  1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
  2. Второй заголовок показывается не всегда — если будет 35 символов в первом заголовке и 30 во втором — может не показаться. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду.
  3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
  4. Проставляем ссылку.
  5. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
  6. Изображения нужны в РСЯ
  7. Видео мимо
  8. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик (как сделал я + добавил туда слово из ключевого запроса — будет подсвечиваться жирным), либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому я выбрал первый вариант
  9. Уточнения показываются только на первом месте, поэтому сюда менее важные выгоды.
  10. Дальше наша визитка. Плюс 1-2 строки в тексте.

Что получилось? Рекламная красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.

Выбираем ставку за клик в рекламе.

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.

Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, нам фиалетава — у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Входа в спецразмещения» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри)

Например, у меня средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб на всё через «Единую цену».

Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая, за свой большой опыт ни разу не встречал.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаем рекламу.

Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти. Но об этом тоже есть видео.

Настройка Яндекс Директ — как выбрать исполнителя?

Представим, что вам лень настраивать Яндекс Директ. Как искать адекватного директолога?

Забыли про фриланс — там дешево и очень несердито. Переделывать в 90% случаях.

Ни в коем случае не идите в инфобизнес — скинут хомякам, результата не дождетесь. Спикеры уже сто лет ничего не настраивают, просто генерируют трафик.

Так же забыли про конторы — в стоимость входит аренда офиса, менеджера и новая машина директора. Работу выполняют ленивые, непрофессиональные хомяки. Чаще всего переделываю именно за такими.

Последите за каким-нибудь специалистом и идите к тому, что понравился. Не надо доставать людей заявками «расскажите о себе, я послушаю и приму решение». Это дебилизм — выиграет человек с талантом врать, а не профессионал.

Настройка Яндекс Директ если сами не справитесь, то вот мои услуги — от 19 500р.

Источник: http://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/nastrojka-yandeks-direkt-poshagovo-dlya-chajnikov/

Здравствуйте, уважаемые читатели. На связи Владислав Никитин. Сегодня поговорим о том, как настроить Яндекс Директ. Давно хотел написать статью на эту тему, т.к. давно занимаюсь настройкой контекстной рекламы в Яндекс Директ, Google Adwords и других сетях контекстной рекламы.

Почему именно контекстная реклама Яндекс Директ

Потому что это отличный способ тестировать ваш бизнес по полной за небольшие деньги, начиная от 300 рублей. Можете использовать и Гугл Адвордс. Для начала определитесь с тем, какие цели вашей рекламной кампании. Вы хотите продать, или просто привлечь внимание?)

Как настроить Яндекс Директ

Ниже буду писать конкретно о том, как настроить Яндекс Директ. Буду писать пошагово про основные моменты и правила при настройке контекстной рекламы.

Регистрация и создание рекламной кампании

Итак, нам потребуется аккаунт в Яндексе, чтобы завести рекламный кабинет в Директе. Скорее всего, у вас уже имеется такой аккаунт, поэтому переходим по ЭТОЙ ссылке и попадем на страницу создания рекламной кампании.

Необходимо нажать на кнопку “Разместить рекламу”.

Выбор типа объявлений

На открывшейся странице вам надо будет выбрать страну, а также формат объявлений: текстово-графические, динамические и реклама приложений.

Вам нужно выбрать вариант “текстово-графические объявления” для рекламы на поиске и в сетях Яндекса.

После этого откроется страница с настройками параметров рекламной кампании.

Подробнее по каждому пункту:

Название кампании — название должно быть вам понятное и отражать суть. К примеру, я называю рекламные таким образом:”Настройка Директа — горячие|Поиск (Мск и МО)” — отсюда сразу видно, что рекламирую, какие ключи в рекламной кампании используются, на каких местах размещаются объявления и по какому региону. Это необязательно, но так гораздо удобнее.

Название клиента — это имя вашего аккаунта в Яндексе. По умолчанию подставляется имя и фамилия. Здесь можете ничего не менять.

Начало — в данном пункте можете запланировать начало запуска рекламной кампании,а также поставить дату окончания рекламы. Здесь также можно ничего не менять. Начало у вас будет установлено с момента создания рекламной кампании, а показы объявлений начнутся только после пополнения бюджета рекламного кабинета.

Уведомления — в данных пунктах можно настроить e-mail и sms уведомления. Для того чтобы оперативно управлять своими объявлениями на Яндекс.Директе, вы можете получать на мобильный телефон информацию:

  • об остатке средств на заказе;
  • о поступлении средств на заказ;
  • о результатах модерации заказа.

SMS отправляются за счет Яндекса (они бесплатны для рекламодателей).

Выбор стратегии показа

Стратегия — это один из самых важных пунктов при создании рекламной кампании. Про стратегии я писал отдельную статью с полным обзором каждой. Единственное, с того времени в Директе в стратегиях с ручным управлениям произошли некоторые изменения. Теперь настройка стала еще проще для новичков.

Итак, вы должны помнить, что в контекстной рекламе рекламные кампании для поиска и сетей должны разделяться. В противном случае у рекламы будет низкая эффективность. Это делается очень просто за счет выбора разных стратегий показа объявлений.

Реклама на поиске

Выбор стратегии для рекламы на поиске:

Выбираете “ручное управление ставками”, “Только на поиске”, далее ставите максимальное дневное ограничение бюджета (оно без учета НДС) и выбираете места показа объявлений “в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии” (ваши объявлений будут показываться на 2-3 и 6-7 местах при условии, что цена клика позволяет выкупать показы на этих местах. Но показы могут быть и на первой позиции, если CTR и цена клика выше, чем у конкурентов). Таким образом ваши объявления будут показываться только на поиске Яндекса (также немного они будут показываться на сайте мейл.ру и рамблер.ру).

Реклама в рекламной сети (РСЯ)

Для показов в сетях (РСЯ — рекламная сеть Яндекса) необходимо сделать следующие настройки:

Такой настройкой вы отключаете показы объявлений на поиске, и они будут показываться только в сетях.

Переходим к другим пунктам.

Корректировка ставок в Яндекс Директ

Корректировки ставок — здесь вы можете увеличить либо уменьшить цену для клика для определенных параметров, а именно: для целевой аудитории (данные аудитории создаются на условии подбора аудитории либо сегментов метрики), для мобильных устройств (вы можете повысить либо снизить ставки для показов на мобильных устройствах) и по демографическим данным (пол, возраст).

Если у вас небольшой опыт работы с Директом, то в данном пункте рекомендую использовать только корректировки для мобильных устройств — уменьшайте цену клика на 50%. Если у вас сайт адаптивный, то для мобильных устройств создавайте отдельную рекламную кампанию с повышенными ставками, так как в мобильном директе всего 2 позиции показов на поиске. И мобильный трафик в основном дороже обычного.

Временной таргетинг

Временной таргетинг — это время показа объявлений.

Вы можете показывать объявления как круглосуточно, так и в определенное время. Если, например, Вы работаете с 9 утра и до 18 часов вечера, то можете поставить показы объявлений с 8 утра и до 18 вечера. Либо сперва можете показывать круглосуточно, а через месяц-два отключить неэффективные промежутки времени.

Географический таргетинг или регион показов

Расширенный географический таргетинг — расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион. При выборе учитываются похожие, неформальные и сокращенные названия (например, Питер, Нижний, Екб). Я рекомендую отключать данный пункт. А если у вас локация подходит для других регионов, то под такие запросы рекомендую настроить отдельную кампанию. К примеру, если у вас гостиница в Сочи, то для местных сделать одну рекламную кампанию, а для всех других регионов отдельную, в которой будут только ключевые фразы со словом “Сочи”.

Единый регион показа для всех объявлений — в данном пункте вы выбираете свой город или область/страну для показов объявлений.

Информация о вашей компании

Единый адрес и телефон для всех объявлений — это визитка, которая будет подставляться к каждому объявлению. Рекомендую заполнить ее максимально подробно.

Важные настройки

Единые минус-слова для всех фраз кампании — этот список фраз у вас должен быть уже подготовлен на этапе обработки ключевых фраз.

Настройки в сетях — в данном пункте у рекламы на поиске будет написано, что показы запрещены. Для сетей же здесь можно выбрать параметры: учитывать предпочтений пользователей либо не учитывать предпочтения пользователей, то есть это настройки поведенческого таргетинга. Рекомендую в данном пункте ничего не менять.

Показы по дополнительным релевантным фразам — это показы по фразам, которые система автоматически будет подставлять в вашу рекламную кампанию. Рекомендую отключать показы по этим фразам, так как они крайне неэффективны. Данные настройки используются только для рекламы на поиске. Для сетей этот пункт отсутствует.

Мониторинг сайта — если вы хотите, чтобы система отслеживала работоспособность вашего сайта и отключала рекламу в моменты, когда сайт недоступен, то данный пункт необходимо включить. Система сама остановить и запустит объявления. Единственное, учитывайте тот факт, если у вас некачественный хостинг, то система может не получать ответа от хостинга и объявления остановятся даже при работающем сайте. Чтобы мониторинг начал работу, нужно в следующем пункте прописать номер счетчика метрики, который вы сделали для вашего сайта. Иначе мониторинг работать не будет.

Разметка ссылок для Метрики — это дополнительный параметр, который подставляется к ссылке. В ссылку перехода по вашему объявлению будет автоматически добавляться метка yclid с уникальным номером клика. Эта метка позволяет передать в метрику информацию о конкретном клике. Обязательно проверьте, что ваш сайт корректно отображает ссылки с меткой yclid. Если переход по ссылке выдает ошибку, настройте на сайте использование произвольных параметров URL.

Пример ссылки с подставленной меткой: https://kakzarabativat.ru/?yclid=123456

Если в параметрах вашей кампании не заполнено поле Счетчики Метрики и при этом выключена опция Разметка ссылок для Метрики, то данные о кликах по объявлениям не будут попадать в Метрику, а данные из Метрики не будут попадать в статистику Директа. Если вы используете UTM-метки, то разметку нужно отключать.

Дополнительные настройки параметров

Далее перейдем к дополнительным настройкам параметров.

В расширенных настройках нужно обязательно отключить авторасширение фраз (в данном случае система автоматически будет к вам в рекламу подставлять абсолютно не целевые запросы), включить расчет цен по позициям. Остальное на ваше усмотрение.

Создание объявления в Яндекс Директ

После этого нажимаем на кнопку “Дальше”. Откроется страница создания объявления.

Название группы объявлений должно строиться по принципу названия кампании — оно должно отражать суть и быть понятным для вас. К примеру, на поиске каждую группу можете назвать в соответствии с ключевой фразой или группой фраз. В сетях же можете цифрами, группой ключевых фраз, то есть главное, чтобы вы могли легко ориентироваться в рекламных кампаниях.

Тип объявления: для поиска только текстового графическое, для сетей еще и графическое (это баннеры).

Заголовок — до 33 символов. На поиске должен включать в себя ключевую фразу.

Текст объявления — до 75 символов. В тексте лучше прописывать выгоды, акции, дедлайн, призыв.

Ссылка на сайт — указываете ссылку на сайт или отдельную страницу.

Отображаемая ссылка — параметр, который подставляется к ссылке. До 20 символов.

Дополнения — изображения нужно подставлять только для объявлений РСЯ.

Быстрые ссылки в Яндекс Директ

Быстрые ссылки — прописывайте 4 ссылки. Они должны иметь разные ссылки, то есть вести на разные страницы либо на разные блоки (если у вас лендинг). Максимальная длина всех ссылок до 66 символов.

Уточнения — доступны только для рекламы на поиске при условии, что в ваших объявлениях проставлены 4 быстрых ссылки. Уточнения будут прикреплены только к тем объявлениям, которые показываются на позиции первого спецразмещения.

Адрес и телефон — это та же визитка, которая была в параметрах рекламной кампании.

Далее вы можете добавить еще 49 объявлений в эту группу объявлений. Это для АБ тестирования. Разумеется, не нужно создавать все 49 объявлений.

В итоге на поиске объявление будет выглядеть таким образом:

В сетях же объявление будет иметь такой формат:

Добавление ключевых фраз

После переходим к пункту добавления ключевых фраз. Для рекламных кампаний на поиске у вас на каждую группу должна быть одна ключевая фраза.

Для кампаний в РСЯ можно также делать 1 объявление=1 фраза, но лучше собирать фразы по группам и на каждую группу делать отдельное объявление.

Последние штрихи

По оставшимся настройкам — регион и корректировки ставок у вас будут проставлены автоматически на основе настроек кампании. Минус слова на группу можете прописать, если есть какие-то пересечения с другими группами.

Условия подбора аудитории — этот пункт для рекламных кампаний ретаргетинга, поэтому при настройках кампаний для поиска или сетей данный пункт не нужен.

После этого нажимаете “дальше” и откроется страница для установки цен за клик. Можете проставить здесь либо позже на главной странице Яндекс Директа. Затем снова нажимаете “дальше” и отправляете рекламу на модерацию. Если все настроено корректно, то в течение 2-3 часов объявления можно будет запускать.

Как подобрать ключевые слова

Эту процедуру вы можете проделать до того, как настроить Яндекс Директ.

Как? Очень просто!

Представьте, что вы потенциальный клиент вашего же бизнеса. Какие бы запросы вы вводили в поисковую строку? Но более профессиональный способ это Вордстат.Яндекс . Там настройте обязательно в каком городе искать запросы, вводите собственно сам запрос и получаете количество, т.е. сколько раз в прошлом месяце этот запрос ввели в поисковую строку Яндекса. Возьмем к примеру запрос «Купить Iphone 5». Получаем вот такую картинку:

На ней видно сколько раз запрашивают этот запрос, а так же видно похожие запросы. Копируйте все нужные вам запросы в текстовый документ или в таблицу Excel. И выбирайте тем самым только ваши ключевые запросы. Если вы занимаетесь продажей, то запросы со словом «ремонт» вам не подойдут. И еще. Нужно не на частоту запросов, как делают это многие агентства и фрилансеры по настройке Директа, а на полезность запроса. Какой запрос ближе к ваше цели.

Как составить продающее объявление в контекстной рекламе

Об этом пишутся целые книги по написанию продающих текстов и объявлений. И я не буду их вам пересказывать. Скажу только одно, что хорошо работают объявление по принципу ODC.

Offer — ваше заманчивое предложение.
Deadline — Ограничитель.
Call-to-Action — призыв к действию.

Вот пример объявления по данному принципу:

Apple Iphone 5
Ночью iPhone 5 дешевле! При заказе сейчас бесплатная доставка утром. Оцени!

Или вот еще одно:

Бухгалтерский аудит
Быстрый аудит. При заказе до 1 марта хороший коньяк в подарок. Звоните!

Заметьте, в эти объявлениях есть хорошее предложение, ограничение по времени и призыв к действию. Вот это хорошее объявление.

Обязательно.
1. Составляйте объявление под каждый запрос. 1 объявление на 1 ключевой запрос.
2. В тексте объявления или в заголовке (лучше в заголовке) используйте ключевой запрос под который делаете объявление.

Экспериментируйте с объявлениями, измеряйте эффективность каждого. Только тогда вы сможете выстроить хороший инструмент продаж.

Тонкости настройки Яндекс Директ

При настройке не забудьте:

1. Поставить город или города, в которых вы хотите показывать объявления;

2. Выбирайте любую удобную для себя схему показов. Я всегда использую наивысшую позицию, чтобы показывались объявления сразу под строкой поиска.

3. Выставите время. Если ваша цель получать звонки, но вы не можете принимать их круглосуточно, то выставляйте то время, в которое вы сможете обработать звонок.

4. Выставляйте цену за клик сами и постепенно изменяйте ее в зависимости от ее понижения и повышения.

5. Настраивайте цели и постоянно следите за своей рекламной кампанией.

Видео по настройке Яндекс Директ

Также смотрите видео о подробной настройке Директа (видео не мое, просто нашел в интернете подходящий вариант):

Дополнительная информация

Обязательно посетите статью с видео-уроками по настройке Яндекс Директ! Там много уроков.

Теперь вы знаете, как настроить Яндекс Директ. Я описал только основную часть всех тонкостей. Зля более подробного изучения читайте серию статей по настройке Директа в разделе Продвижение бизнеса.

Источник: http://kakzarabativat.ru/marketing/kontekstnaya-reklama/kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu-v-yandeks-direkte/

Время чтения: 33 минуты Нет времени читать? Нет времени?

Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно подобрать онлайн кассу для ип

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

  • Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
  • Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
  • Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
  • Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
  • Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
  • Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
  • Простое управление рекламными кампаниями.

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

Выберите страну, укажите тип первой кампании. Большинству пользователей подойдет дефолтный вариант «Текстово-графические объявления». Нажмите кнопку «Начать пользоваться системой».

На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.

Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Выберите регионы показов объявлений. При необходимости включите корректировку ставок в зависимости от региона. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

Функция «Показывать на поиске только под результатами» исключает показы в спецразмещении. Используйте ее, если хотите сэкономить и готовы к снижению числа переходов.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.

В разделе «Оптимизация фраз» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

  • Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
  • Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
  • Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать».

На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone X». Авторов информационных запросов типа «iPhone X или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

Выключите показы по дополнительным релевантным фразам. В разделе «Визитка» укажите единый адрес и телефон для всех объявлений в кампании.

В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat или Liveinternet, включите соответствующие метки.

В настройках уведомлений включите функцию сообщений о смене позиции. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. Остальные опции можно не менять.

Нажмите кнопку «Далее». Кампания настроена, приступайте к работе с объявлениями.

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

На странице создания группы объявлений укажите ее название.

Если хотите создать объявление для пользователей мобильных устройств, отметьте галочкой соответствующий пункт. Добавьте заголовок объявления длиной до 35 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

В 2017 году появилась возможность использовать в объявлениях «Яндекс.Директ» второй заголовок. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

Длина второго заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта.

Помните, второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • Включите в текст ключевую фразу.
  • Используйте призыв к действию. Вот список шаблонов CTA на все случаи жизни.
  • Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
  • Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т. п.
  • Указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки и уточнения. При подготовке кампаний для РСЯ можно добавить изображения.

В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в спецразмещении.

Как выбрать ключевые слова для объявлений

Воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список.

Используйте операторы соответствия. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз. Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

При необходимости уточните регионы показов и скорректируйте ставки для группы объявлений. Укажите метки и нажмите кнопку «Далее». Система предложит назначить цену за клик.

При ручном управлении ставками можно назначить цену клика для всех ключей или установить цену для каждой ключевой фразы отдельно.

С помощью выпадающего меню выберите вариант «Вход в спецразмещение». В этом случае объявление будет показываться над результатами поиска, но вам не придется дополнительно платить за первую или вторую позицию. Укажите максимальную стоимость перехода.

Нажмите кнопку «Далее» и отправьте кампанию на модерацию.

Что нужно знать о назначении цены за клик новичкам

Спецразмещение — это рекламный блок в верхней части страницы выдачи. Объявления в этом блоке получают много кликов по высокой цене. В блоке отображается до четырех объявлений.

Гарантированные результаты или гарантия — это блок в нижней части страницы выдачи. Стоимость кликов здесь более низкая, однако объявления получают меньше трафика.

Динамические показы — блок объявлений под результатами поиска на второй и следующих SERP. Включает до четырех объявлений.

Помните, по некоторым запросам цена входа в спецразмещение ниже цены первого места в гарантии. Обычно объявления на третьем месте в спецразмещении получают больше кликов, чем на первом месте в гарантии.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • Если вы хотите во что бы то ни стало выигрывать аукционы по тому или иному ключевому слову, увеличьте цену клика на 15-20 %.
  • Следите за CTR объявлений. Чтобы увеличить кликабельность, работайте над текстом объявления и призывом к действию, фильтруйте нецелевые показы с помощью минус-фраз.
  • Регулярно проверяйте актуальность ставок. Этот показатель меняется, поэтому вы можете терять переходы или платить слишком много за клик.

Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой. На поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

Итоговая цена клика определяется с помощью аукциона, в котором участвуют рекламодатели-конкуренты. Для блоков динамических показов и тематических площадок РСЯ система использует обобщенный аукцион второй цены или GSP. По правилам аукциона рекламодатель платит за переход ставку ближайшего проигравшего конкурента.

В блоках спецразмещения и гарантированной цены работает аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. Победители аукциона платят за переходы две разные цены. Первая применяется к базовому трафику, который обеспечивает позиция в блоке. За эти переходы участник платит ставку, которую предложил проигравший конкурент, объявление которого не вошло в блок.

Вторая ставка применяется к дополнительным переходам, которые распределяются между победителями в зависимости от места в блоке. То есть победитель, объявление которого занимает в блоке четвертое место, платит за переходы по ставке проигравшего участника.

Обладатель третьего места получает примерно на 10 % трафика больше. За базовые переходы он платит по ставке проигравшего участника, а за дополнительные 10 % переходов нужно платить по ставке, которую предложил участник с четвертого места.

Как настроить ретаргетинг

С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом. Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим подробнейшим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».

Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», воспользуйтесь соответствующим меню в разделе «Настройки – Цели».

Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.

Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками. На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются в блоках на сайтах-партнерах «Яндекса» при соблюдении условий:

  • Ставка за клик установлена выше 3 рублей.
  • Изображения не содержат контактных данных и запрещенных материалов.
  • Размер фото не превышает 10 Мб.
  • Соотношение сторон от 450 до 5000 пикселей для стандартных фото.
  • Для широкоформатных изображений минимальный размер 1080 на 607 пикселей, максимальный 5000 на 2812 пикселей.

Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением.

Нажмите кнопку «Добавить» напротив опции «Условия подбора аудитории». Добавьте условие и сохраните изменения.

В настройках ставок укажите цену перехода не менее 3 рублей.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны пять автоматических стратегий.

Средняя цена клика

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

Средняя цена конверсии

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.

Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.

Недельный бюджет

В рамках стратегии рекламодатель указывает сумму, которую инвестирует в рекламу еженедельно. В настройках можно выбрать алгоритм максимизации переходов или конверсий. Во втором случае нужно настроить цели в «Метрике». Также в настройках желательно указывать максимальную цену клика.

Это консервативная стратегия, поэтому ее можно испытывать новичкам.

Недельный пакет кликов

В рамках стратегии рекламодатель указывает целевое количество переходов на сайт за неделю. Также пользователь ограничивает максимальную или устанавливает среднюю цену за переход. Алгоритм обеспечивает заданное количество переходов по минимальной цене.

При ограничении максимальной цены клика стратегию можно считать консервативной. Недостаток алгоритма проявляется при резком росте конкуренции, из-за которого можно не достигнуть целевого количества переходов. Если не ограничивать цену клика, реальные расходы могут превысить запланированные.

Как создавать мобильные объявления

«Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах компьютеров. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.

Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.

Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.

Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

Изменение параметров кампании

На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Создание групп объявлений

На вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Создание объявлений

На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Редактирование объявлений

С помощью отмеченного на иллюстрации ползунка растяните панель на всю ширину окна программы. Добавьте или измените текст, ссылку, быстрые ссылки. При необходимости с помощью мастера изображений добавьте фото. Чтобы изменить какой-то элемент, наведите на него курсор и дважды нажмите левую кнопку мыши.

Обратите внимание, вы можете настраивать размеры панелей с помощью кнопок «Размеры панелей» и «Выровнять панели».

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить ставки, воспользуйтесь мастером цен на панели вкладки. Вы можете регулировать ставки отдельно для поиска и сайтов-партнеров «Яндекса».

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью кнопки «Отправить ставки».

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь функцией «Поиск и замена».

С помощью функции «Поиск и замена» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

  • Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
  • Текст быстрых ссылок.
  • Наличие/отсутствие изображения.
  • Отображаемый URL объявления.
  • Призывы к действию.
  • Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т. п.
  • Наличие/отсутствие цены.
  • Наличие/отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно пить ессентуки 4 при панкреатите

Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:

  • Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
  • Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
  • Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
  • Прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения. Чтобы назвать металлопрокат самым лучшим, нужно провести независимую экспертизу.
  • Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

Помните, любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды. А ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Выберите регионы показа.

При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать позиции и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять позицию объявлений в блоке. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

Как повысить узнаваемость бренда с помощью контекстно-медийных баннеров «Яндекса»

Медийно-контекстные баннеры «Яндекса» объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

Контекстно-медийные баннеры отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. В отличие от текстовых объявлений, баннеры оплачиваются за показы, а не за переходы. Поэтому их удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Чтобы разместить баннер, действуйте так:

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Чтобы создать графическое объявление, отметьте соответствующий пункт в разделе «Тип объявлений».

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новые по шаблону».

В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите на кнопку «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры. Нажмите кнопку «Добавить выбранные».

Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание, графическую рекламу выгодно показывать на сайтах рекламной сети. Учитывайте это при выборе стратегии кампании.

Используйте динамические объявления

По состоянию на сентябрь 2017 года «Яндекс.Директ» предоставляет эту возможность на условиях бета-тестирования. Пока новичкам достаточно просто ознакомиться с динамическими объявлениями.

Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

Чтобы воспользоваться функцией, в меню «Создать компанию» выберите опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».

Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.

Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

  • Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
  • Метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
  • Показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

Экспресс-информация: CAC или стоимость привлечения клиента — метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5000 рублей.

Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках кампании. В разделе «Метрика» отметьте флажками опции «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».

Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше

Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:

  • Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
  • Лидерство «Яндекса» на рынке поиска рунета. Благодаря этому с помощью «Директа» вы получаете более высокий охват аудитории.
  • Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.

К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:

  • Более высокую по сравнению с AdWords стоимость клика. Этот недостаток обусловлен популярностью «Яндекса» и высокой конкуренцией между рекламодателями.
  • Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.
  • Отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube. Этот козырь Google системе контекстной рекламы «Яндекса» крыть нечем.

Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую систему рекламы.

Источник: http://texterra.ru/blog/poshagovoe-rukovodstvo-po-yandeks-direkt-dlya-novichkov.html

Сейчас я приведу собственный рейтинг самых очевидных ошибок, которые делаются при настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и которые ощутимо уменьшают эффективность этой рекламы.

Реклама в Яндексе — это, пожалуй, самый простой и доступный способ начать рекламировать продукцию или услуги в сети. По сравнению с Google, стоимость клика здесь меньше, а настройка рекламного аккаунта в Яндексе в разы проще и понятнее.

Однако и тут многие рекламодатели допускают ошибки и настраивают Яндекс Директ неправильно. Это приводит к перерасходу бюджета, низкому уровню конверсий и более проигрышной конкурентной позиции на рынке.

Чтобы избежать этих и других ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей.

Можете кликнуть на кнопку и посмотреть более подробно, что это такое за автопилот.

Ну а тем, кто хочет сам заняться настройкой своей рекламы или уже сами настроили свой аккаунт в Яндексе, то можете почитать мои рекомендации и сравнить: а все ли вы сделали как надо и не допустили тех досадных ошибок, о которых я вам сейчас расскажу.

Берем все запросы, что дают!

Первая и самая главная ошибка при настройке рекламы в Яндексе — это взять все запросы без разбора, которые предлагает сам Яндекс, лишь бы они хоть немного относились к теме.

Часто это является следствием того, как происходит подбор ключей или по научному «составление семантического ядра».

Многие владельцы сайтов просто не знают, что нужно изучать статистику Яндекса, многим банально лень это делать, ну а покупать и осваивать программу вроде Keycollector, чтобы запустить одну рекламную кампанию нерационально.

Поэтому в большинстве случаев ключи выбираются «на ходу» из подсказок Яндекса.

А подсказывает Яндекс уж как умеет, причем далеко не лучшие варианты, стремясь увеличить широту запросов, ведь им это очень выгодно.

Кстати, этим грешит не только Яндекс, но и Google. Например, вчера я настраивал рекламу в Google, и он очень хотел для кампании по электрическим теплым поламдобавимть запросы и по водяным теплым полам, хотя организация этим и близко не занимается: это совсем разные технологические процессы.

Но если у Google запросы формируются по группам и их легко отсортировать, выбросив лишнее, то Яндекс предлагает все вперемешку и поэтому при массовом добавлении того, что предлагают, в кампанию залетает много мусора:

Как видите на довольно узкий запрос «каркасный дом», сыпятся такие подсказки, как «дом из бревна», «срубы», «проекты домов» и «баня».

То есть в данном случае только 5 из 10 запросов (всего 50%!) в подсказке релевантны задаче рекламодателя, остальные — нужно как раз исключить и добавить в минус-слова.

Так что делать? Тщательно собирать ключи — это основа успешной рекламной кампании. Да и в SEO пригодятся.

Если вы до сих пор собирали ключи бессистемно, то читайте «Как правильно собирать ключевые запросы».

Одно объявление для всех слов

Когда меня приглашают проверить, правильно ли настроена реклама в Яндекс или Гугл, я с завидным постоянством наблюдаю примерно такую картину: идет множество ключей и скромное одно объявление, которое показывается по всем этим запросам.

Вот посмотрите, как это выглядит: объявление одно, а запросы все разные.

Дело в том, что настройка Яндекс.Директа происходит обычно так: владелец сайта заходит в аккаунт Яндекса, пишет какое-то объявление, добавляет в него скопом все ключи по подсказкам (см. выше) и считается, что настройка рекламы на этом закончена.

То есть, вбивает человек в поиске «дом из натуральных материалов» — видит «каркасные дома».

Но разве это плохо?
Да, это очень плохо для эффективности рекламы. Даже если допустить, что все запросы релевантные, ведь они несут в себе совершенно разные понятия. То есть каркасный дом и доступное жилье — это не одно и то же. И человек настроенный на получение информации по интересующему его запросу, совершенно не настроен на анализ и вдумчивое рассмотрение иной информации.

Конечно, 1 посетитель из 100 внимательно просмотрит все объявления, зайдет на каждый сайт, проанализирует, насколько он соответствует его запросу и выберет оптимальный вариант. Но так поступят единицы. По статистике 90% всех пользователей интернета если и кликают на рекламу, то в первую очередь, на ту, которая соответствует их запросу. Это тонкий психологический момент, тут еще один пример будет не лишним.

Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вам нужно купить чайник. Причем, срочно и сегодня. То есть все ваши мысли сосредоточены на чайнике: какой выбрать, где купить, чтобы доставка была и магазин нормальный.

Вы идете в поиск, набираете там «чайник в минске недорого».
И видите 2 объявления:

Посмотрите на одно и на второе. Какое вам ближе? На какое вы скорее кликните, если вам нужно реально сейчас купить чайник? Конечно, на то, которое отвечает вашему запросу!

По статистике кликабельность объявлений, которые содержат в себе запрос пользователя выше в 2-3 раза!

Поэтому, особенно если у вас конкурентная тематика, то просто необходимо использовать на каждый запрос свое объявление. Но как это сделать быстро, если запросов тысячи? Заказывайте и смотрите мой видеокурс, в нем я рассказываю о том, как создать рекламную кампанию всего за час фактически без ограничения по количеству ключевых запросов.

Показы по дополнительным фразам

Это важный параметр в настройках кампании Яндекс.Директ. По умолчанию он включен и может автоматически показывать ваше объявление по настолько широким фразам, что они лишь отдаленно будут напоминать изначальную тематику.

Например, если вы занимаетесь продажей лыж, то объявления покажутся и тем, кто ищет санки или сноуборды. В большинстве случаев это будет излишним и потому неэффективным. Отключить его можно в настройках кампании:

Основная цель этого параметра — помочь заработать не вам, а Яндексу. И оставлять его включенным можно, только если рекламный бюджет ничем неограничен, тогда применения дополнительных фраз будет эффективным.

Где эта улица, где этот дом.

При настройке рекламы в Яндекс.Директе есть возможность указать адрес компании — и он будет отображаться в объявлении. Однако, далеко не все рекламодатели указывают в настройках этот параметр и совершенно напрасно!

Ведь объявления где есть слова: «Адрес и телефон» + Город выглядят солиднее, надежнее, заметнее. Убедитесь сами:

Я понимаю, что у многих интернет-магазинов или предпринимателей прост нет офиса, но для Яндекса — это в настоящий момент не проблема.

Если Google проверяет ваш физический адрес (отправляет специальное письмо обычной бумажной почтой с кодом, да-да!), то Яндекс этого не делает и просто грех не указать хоть какой-нибудь адрес в рекламе. Обманывать и писать ерунду, конечно, не стоит, но даже если у вас нет офиса, вы же где-то живете — так укажите этот адрес, кто к вам поедет?

Правильная рекламная стратегия

Это способ автоматического изменения ставок Яндексом для удержания объявления в определенном положении на странице и грех его не использовать.

Понятно, что выбор стратегии зависит от маркетингового плана каждой кампании, поэтому универсальной рекламной стратегии просто не существует. Однако в большинстве случаев перед рекламодателем стоит довольно конкретная задача: увеличить объем заказов. Клиент готов вложить 1000$ и заработать 2000$.

И в этом случае наиболее выигрышной является стратегия в настройках Яндекса: «Показ в блоке (спецразмещении) по минимальной цене».

Вот так это выглядит:

Попробую обосновать почему.

Быть первым — это конечно, круто, но и максимально дорого. Поэтому эту стратегию (она, кстати, применяется по умолчанию), нужно обязательно сменить на что-то более экономное.

Быть последним — это, конечно, дешево, но и отдачи особенной нет: то есть 20$ вложил, 40$ заработал, а развивать бизнес на эту разницу особенно не получится.

Быть в середине — это хорошо: не сильно дорого, не сильно дешево, но есть разные рекламные блоки и разные середины у них. Первый блок: вверху страницы перед результатами поиска, второй блок: внизу страницы или справа. А так как мы помним, что стоимость клика в Яндексе напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR), то те объявления, что находятся внизу — малозаметны и малокликабельны. То есть показы у них происходят, а кликов — очень мало.

В результате возникает парадоксальная с точки зрения рядового обывателя ситуация: те, кто находится в середине верхнего блока зачастую имеют высокий CTR (они ведь в первом экране) и в результате более низкую стоимость клика по сравнению с нижним блоком.

Отсюда делается вывод, что оптимальное место для рекламы — это первый блок, но не первое, а второе, а еще лучше третье место в нем. Так как реклама на виду, имеет высокий CTR, а платит клиент за нее меньше первых двух рекламодателей. Это и есть стратегия «Показ в блоке по минимальной цене». В качестве блока выбирается, естественно, спецразмещение.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30% (какой CTR считается хорошим).

Будут вопросы — пишите в комментариях.

Счетчик Яндекс.Метрики

На сайте, который рекламируется в Яндекс в настройках обязательно должен быть указан счетчик Яндекс.Метрики.

Если вы делаете кампанию в том же аккаунте, что используется для счетчика, то он будет работать автоматически. А если аккаунты с рекламой и Метрикой разные (что чаще всего и случается), тогда нужно скопировать его номер и задать его в настройках Директа явно:

Получить его можно в настройках Метрики или выдрать из исходного кода сайта, он идет после фразы «id:».

Он используется в рекламе в трех важнейших случаях:

  1. Если вдруг ваш сайт по каким-то техническим причинам «упал», вам не придется судорожно отключать рекламу, ведь клики израсходуются впустую. Яндекс сам поймет, что сайт недоступен и отключит рекламу. А когда сайт станет доступен — автоматически включит. Удобно и экономит деньги.
  2. При включенной в настройках Метрике в статистике объявлений автоматически начнет показываться глубина просмотров страниц по тому или иному ключу. То есть вы сможете увидеть, по каким запросам,
  3. И наконец, самое важное: при правильной настройке Яндекс Директа и Метрики можно отслеживать реальные заказы с сайта. Вы будете знать какие ключи продают, а какие просто съедают бюджет впустую.

Так что Метрика — это обязательный инструмент, который должен включаться сразу при настройке рекламного аккаунта в Яндекс.

Выводы и итоги.

Настройка Яндекс.Директ в отличии от Google.Adwords более простая, однако и в ней есть свои тонкости и нюансы, которые обязательно нужно знать и учитывать при создании эффективной рекламной кампании.

Нужно всегда помнить, что у Яндекса свои интересы в рекламе, а у рекламодателя — свои. И поэтому не стоит бездумно пользоваться всеми подсказками и включенными по умолчанию настройками в рекламном аккаунте. Я рекомендую сначала выяснить: за что отвечает тот или иной параметр и принимать решение зряче, что мы сейчас и постарались сделать.

Напомню, совет для «ленивых» или у кого мало времени, а хочется сделать кампанию по уму. Чтобы избежать основных перечисленных в статье ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, тому же Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей. Ну и интерфейс русский и удобный.

Или можете заказать настройку рекламы у меня, вот мои актуальные расценки на создание контекстной рекламы.

Кстати, для более подробной информации рекомендую прочитать также статью: «Как сэкономить до 90% рекламного бюджета».

Полезный совет: Как можно быстро добавить полезную статью в закладки своего браузера: просто нажмите на клавиатуре «CTRL + D» и кнопку «Готово», это работает в большинстве браузеров, проверьте сейчас!

Источник: http://moytop.com/internet-reklama/3-4/kak-nastroit-yandeks-direkt-pravilno

Ссылка на основную публикацию