как правильно написать письмо инвестору

ВАЖНО! Для того, что бы сохранить статью в закладки, нажмите: CTRL + D

Задать вопрос ВРАЧУ, и получить БЕСПЛАТНЫЙ ОТВЕТ, Вы можете заполнив на НАШЕМ САЙТЕ специальную форму, по этой ссылке >>>

Зачем периодически рассказывать инвестору, что происходит с вашей компанией? Вот минимум три причины:

Вы хотите получить от этих инвесторов следующий раунд — для этого они должны доверять вам и знать, что с вами происходит.

Вам нужна их помощь. Они не смогут вам помочь, если не будут знать о ваших проблемах.

Вы хотите посмотреть на ситуацию со стороны и получить обратную связь от людей, которые не знают всех деталей, но им не всё равно на ваш бизнес.

Вот шаблон письма инвестору, который я обычно использую:

Просьба о помощи

Всё, что вы пишете, должно отвечать двум целям: помогать вам или информировать инвесторов, чтобы в будущем они хотели вам помочь.

1. Что мы делаем

Startup Inc — Убер для ботов

Напишите несколько строк, чтобы помочь инвестору вспомнить, кто вы. Инвесторы и бизнес-ангелы получают массу сообщений и сотрудничают с множеством людей. Вы также можете кратко написать об этом в теме письма.

2. Краткая вводная

Добрый день! У нас был непростой месяц, но мы справились и теперь готовимся к официальному запуску.

Будем благодарны за контакты представителей СМИ (см. раздел «Просьба о помощи» внизу). Интересный факт: мы быстрее Убера в 10 раз по маршрутизации!

Так выглядит небольшое резюме: не забудьте обозначить настроение и общую картину происходящего. Похвастайтесь последними достижениями и расскажите, в чём требуется помощь. Некоторые инвесторы не будут дочитывать письмо до конца, поэтому уже в начале им должно быть понятно в общих чертах, что происходит в вашей компании.

— Получили $200 000 от Google Cloud! 🙂

— Наняли третьего разработчика из Бразилии на удаленку. [ссылка на его профиль в GitHub (соц. сеть для разработчиков)]

— Получили хорошие отзывы от пользователей бета-версии (см. трекшн ниже)

Напишите коротко о трёх вещах, которые вам удались. Можете добавить в них ссылки, например, на публикации в СМИ.

— Джон (третий сооснователь) решил оставить наш бизнес, и сейчас мы думаем о перераспределении долей. Немного грустно, но, думаю, так будет лучше.

— Переезд занял больше времени и сил, чем мы рассчитывали 🙁 В следующий раз буду помнить, что самое важное — сотрудники, продукт и клиенты.

В этом пункте вы пишете о плохом. Если рассказать о зарождающихся проблемах заранее и честно, впоследствии они не станут неприятными неожиданностями для инвестора. Обычно я не высылаю действительно плохие новости сразу: сначала мне самому надо с ними «переспать» и всё обдумать. Но главное — чтобы инвестор узнал о них от вас, а не от кого-то другого.

— Деньги: $1.3 млн на счету (!), сжигаем

30 000. [Ссылка на приблизительный бюджет]

— Продукт: 23 наносекунды от заказа до отгрузки (-20% по сравнению с прошлым месяцем.)

— Трекшн: 450+ установок приложений и более 20% заказов. (Новая метрика. Пока не с чем сравнивать.)

Расскажем и о других показателях, как только посчитаем их вместе с Люси. Их можно посмотреть здесь [ссылка на метрики], а расшифровку метрик вы найдёте здесь [ссылка на google docs].

Сообщайте людям новую информацию о метриках и объясняйте их, если они не очевидны, держите в курсе прогресса по ключевым показателям. Когда вы сравниваете метрики по месяцам, лучше вставляйте графики, они хорошо визуализируют написанную информацию. Ключевые метрики могут со временем меняться, и лучше объяснять, почему вы заменили одну метрику на другую.

Финансовые показатели — метрики, которые особенно важны: сумма на счету в банке, текущий burnrate (превышение расходов над доходами), время, оставшееся у вас для выхода на окупаемость, при текущих показателях доходов и burn rate.

Если у вас есть хорошие показатели по продажам, тоже включите их в этот пункт. Инвесторы — не ваши руководители, но общение с ними должно быть максимально информативным.

Продукт: «Наконец-то появилось достойное описание и логичный питч!

— Фокусировка. Теперь мы уверены по поводу питча и хотим сфокусироваться на том, чтобы стать лучшей платформой для ботов. Детали питча здесь: [ссылка на dropbox].

— Больше всего беспокойства сейчас вызывает время от момента заказа до его отправки, поэтому мы ищем p2p систему, которая поможет настроить глобальное покрытие. План: Марк (CTO) изучает разные системы, определимся примерно через 2-3 недели.

— Начинаем собирать аналитику по использованию сервиса. Примерный срок: 3 недели.

Обычно в этом разделе основатели слишком вдаются в детали. Скорее всего, вы знаете об особенностях вашего бизнеса больше инвесторов и менторов. Если вы перегрузите их информацией, можете получить нерелевантные советы.

Цель абзаца — удостовериться, что ментор сможет с помощью этого питча продать ваш продукт. Также этот абзац отражает ваши дальнейшие планы.

О команде: «Потеряли сооснователя, наняли разработчика. Пытаемся стабилизироваться».

— Как я писал выше, Джон ушёл. Если кратко: мы не совпадаем по уровню амбиций, но я с радостью нанял бы его как сотрудника компании. Ему тяжело жить в состоянии неопределённости, но он — один из самых надёжных разработчиков, которых я знаю и могу рекомендовать.

— Нанял нового разработчика [ссылка на github].

— Дальнейших изменений по команде в ближайшие 2-3 месяца не предвидится.

Кратко расскажите об изменениях, произошедших в команде, о потребностях в сотрудниках. Используйте факты и хвалите сотрудников, если есть, за что.

Обычно в копию письма я ставлю членов команды — представив инвестору новых сотрудников, вы даёте ему больше поводов ответить на письмо. Если хотите, можете пропустить этот пункт и вставить количество человек в команде в блок о метриках.

— Переехали в новый офис [адрес]. Заглядывайте, если будете рядом!

— На следующей неделе будем в разъездах — возможно, не сможем так быстро отвечать на сообщения.

Также вставьте сюда то, что не подходит под другие пункты. Но не забывайте, краткость — сестра таланта.

Иногда я меняю название этого раздела на «Планы на ближайшее будущее» и пишу конкретные вещи, которые мы планируем осуществить в ближайшее время.

9. Просьба о помощи

— Очень нужна помощь с запуском! Будем благодарны за комментарии в документе [ссылка на google drive], или предлагаю встретиться, если у вас есть возможность [ссылка на календарь].

Не стесняйтесь просить о помощи. Используйте больше конкретики, чтобы инвестор мог сразу понять, в чём он может вам помочь. Если вам нужны интро, напишите, с кем конкретно вы бы хотели познакомиться, или укажите тип компаний и должность. Напишите небольшое описание компании, которое инвестор может скопировать и вставить в интро. Сделайте так, чтобы помочь вам было легко!

10. Благодарность

— Люси за помощь с метриками!!

— Эвану за все юридические процедуры, связанные с документами по сооснователю. Благодаря этому удалось сэкономить $50 000+.

— Марии за рецензирование постов в блоге.

Благодарность людям, которые вам помогли, увеличивает шансы, что эти люди помогут вам снова. А те, кто не попали в этот список, захотят в нём оказаться: люди из одного круга сравнивают себя друг с другом.

Общая стратегия

Такие письма следует отправлять минимум раз в месяц. Однако чем быстрее ваш рост, тем чаще вам стоит информировать инвестора о прогрессе. Если вы проходите трёхмесячную акселерацию, высылайте письма раз в две недели. Если вы только что закрыли раунд или подписали крупную сделку, сообщите об этом в отдельном письме.

Стиль и размер письма

Пишите кратко и ёмко, но не забывайте, что текст должен отражать процессы, которые у вас происходят. Если вам нравятся смайлы — используйте их. Будьте самими собой, но не забывайте, что люди читают ваше письмо, чтобы получить полезную для себя информацию и, возможно, помочь.

Получатели

Это письмо должно быть адресовано людям из близкого круга — инвесторам и менторам, которым вы доверяете: они не перешлют его СМИ и конкурентам.

А если у вас пока нет инвестора, отправьте это письмо потенциальным инвесторам. Как только вы получите раунд, высылайте письма только этой группе инвесторов. Обычно я ставлю команду в копию, чтобы они понимали, что мы делаем общее дело, и у всех нас была одинаковая информация.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  лазаревское как правильно называется

Честность имеет первостепенное значение, если вы хотите получить пользу от этого письма и заручиться поддержкой получателей. Если вы не будете честны, люди не смогут помочь вам в важных вещах. Также не забывайте о конструктивности и самокритике.

Избыток информации

Перфекционизм

Написание такого письма требует примерно 1–2 часов. За это время вы успеваете обдумать, что вы делаете, зачем и почему. Перед отправкой покажите письмо команде и попросите их прокомментировать. Затем потратьте 30 минут на то, чтобы учесть комментарии, после чего отправляйте письмо.

Темы, которые лучше не включать

Некоторые вещи стоит писать очень аккуратно или не писать вовсе. Не забывайте, что любое письмо можно переслать. Одно из основных правил, которым я руководствуюсь при написании письма, состоит в том, что я включаю туда ту информацию, которую могу показывать.

Если в данный момент вы патентуете что-то или решаете какие-либо непростые юридические вопросы, не пишите об этом в письме, а лучше объясните лично.

Также, если вы общаетесь с новым инвестором или с человеком, который хочет приобрести компанию, подобные вещи я обсуждаю не с ними, а с менторами. Кстати, я бы посоветовал всегда сообщать эту информацию хорошо знакомым вам инвесторам.

Пожалуйста, не прикрепляйте файлы. И не отправляйте подобные письма инвесторам в формате PDF — их невозможно откомментировать и написать ответ.

Ваши ожидания

Большинство людей не смогут помочь вам или не ответят на письмо вовсе. Не реагируйте эмоционально, а просто ищите таких людей, которые будут готовы прийти к вам на помощь, и работайте с ними. И не забывайте, что оказать помощь — не всегда так просто.

Медиафайлы, которые стоит включить

Некоторые люди — визуалы, поэтому прикрепляйте картинки или видео.

Но! Видео не смогут заменить вам имейл. Вместе с видео отправляйте письмо.

Другие виды писем

Я отправляю отдельные письма более широкой аудитории — потенциальным сотрудникам или будущим инвесторам. (Например, «Три новости, произошедшие с (название компании) в январе!»). В этом письме я обычно пишу немного о том, что мы делаем, добавляю три пункта — немного приукрашенные и менее откровенные, чем в образце выше, — и рассказываю, как эти люди могли бы помочь моей компании или включиться в её работу.

Другой тип письма — публичное: рассылка по базе подписчиков, партнёров или клиентов. Цель такого письма — продвинуть вашу компанию и дать клиенту пользу.

Если вы ждёте помощи от конкретного человека, отправьте ему личное письмо.

Источник: http://www.iidf.ru/media/articles/lifehacks/pisma-investoru-kak-soobshchat-o-svoikh-rezultatakh/

Давайте научимся максимально использовать все инструменты электронной почты, чтобы превратить потенциального инвестора в реального! Если вы пытаетесь достучаться к занятому человеку в поисках инвестиций, нужно быть в курсе его нужд. Обычные корпоративные правила e-mail этикета в таких случаях могут оказаться бесполезными.

Необходимо учесть несколько ключевых фактов об адресате. Он сегодня получил около 300 писем, кроме вашего. Он не помнит, в каких обстоятельствах вы встречались. Он не помнит, о чем вы говорили. У него есть 20 секунд на то, чтобы прочесть ваше письмо, прежде чем он решит отложить его на потом (скорее всего, навсегда). Он, вероятно, не будет проходить по ссылкам и открывать аттачменты.

Отсюда следует несколько советов:

1. Важно, что написано в поле «тема»

Очень, очень важно. Когда заполняете это поле, будьте предельно конкретны и информативны. Плохой пример: «Re: совет по инвестированию». Хороший пример: «Ищу совета по привлечению капитала, компания FlightCaster (меня представлял Джон Смит)». Если весь вопрос вы сможете записать в заголовке — пишите. Только добавьте в конце #eom, то есть «end of message» (так делают, если всё содержание письма помещено в тему, при этом в теле сообщения больше ничего нету). Рекомендую пользоваться этой аббревиатурой, она сэкономит время получателя.

2. Используйте корпоративный e-mail

Сейчас у каждого пользователя может быть по нескольку почтовых ящиков. Когда вы пишете или отвечаете с произвольного аккаунта, адресату становится труднее искать вас в архивах, чтобы вспомнить контекст разговора. Если вы не включите название компании, собеседник даже не будет знать, чем вы занимаетесь!

3. Напомните ему о контексте

Вы встретились на конференции и провели содержательный разговор о вашей новой компании. Вы уверены, что собеседник вас понял, и ему понравилась идея. Но — вот незадача! — за последние три недели он обсуждал то же самое со 137 предпринимателями. Напомните ему, где и как вы встречались, чем конкретно вы занимаетесь.

Источник: http://www.mbastrategy.ru/content/view/2345/lang

Венчурный фонд LETA Capital поделился с ЦП реальными заявками от претендентов на инвестиции, попавшими в раздел курьёзов.

Раз в неделю на почту венчурного фонда LETA Capital обязательно приходит необычная заявка на инвестиции. Искрометный слог, умение вести диалог и презентации убийц Google и Facebook пополняют папку писем фонда под названием «Шедевры». Мы даем обратную связь по всем предложениям. Поэтому после очередного «шедевра» решили сделать это открыто.

Всё не только смеха ради. Прежде всего наша цель — разбор типичных ошибок. Вместе с коллегами из ИТ-парка города Набережные Челны, которые также получают от стартапов уникальные предложения, мы представляем вам 19 примеров заявок, как не надо оформлять свою идею и сделать так, чтобы ваше письмо на инвестиции действительно достигло своей цели.

Орфография и пунктуация авторов сохранены.

Безграмотность: как написать заявку, чтобы никто ничего не понял

1. Subject: мои проект

Кому: info@leta.ru

Здравствуите Алесандр! Я создал социальную сеть ******.com но у меня нет денег на расскрутку саита! Прошу вас помочь мне! Предлагаю вам партнерство!Предлагаю вам 50% доли моего саита в обмен на раскрутку и усовершенствование саита! Пажалуста неотказываите!

  • Алесандр не очень понял, «саит» пополам вертикально и горизонтально делить будем?

2. Кому: info@leta.ru …

Меня всегда интересовали IT технологии и развивающийся рынок в этом направлении. Опыт у меня имеется лишь как пользователь различных соц сетей но есть и огромное желание участвовать в создании таких проэктов. С изпользванием интернет трафика и различных платных услуг имеющихся в приложении. В данный момент у меня нет его ведь я не расспологаю достаточной финансовой базой и надеюсь на вашу помощь. Нас двое мы молодые амбициозные люди внимательно слидящие за ситуациями вокруг и перспективах в такого рода деятельности.Опыт работы не большой но желание огромное в основном на небольшие компании. Я вижу много различных ролей для себя например у меня много различных идей фантазии для развития вашего бизнеса могу распостранять вашу продукцию участвовать в совершенствовании ваших иноваций ведь лишняя голова не когда не помешает.

  • Двоим лишняя голова точно нужна, чтобы ситуации вокруг не пропустить.

3. Subject: проект

Кому: info@leta.ru

Здравствуите ! …У меня есть идея по созданию нового прибыльного сервиса в интернете! Без вашей помощи мне необоитись! Я несмогу осилить такои проект.Конечно проект масштабный и нужно много средств на расскрутку но оно того стоит! Если хорошо раскрутить саит то на этом можно зарабатывать до 20 000 000$ в год! На создание самого саита надо гдето 25 000$ и на рекламу самого проекта(на телевидение,в газеты,интернете) уидет гдето 150тыс долларов. Итого 175000$. Ведь согласитесь это очень удобно -Человек заходит на саит и может получить Предлагаю Вам профинансировать мои проект или наити инвестора,можно стать партнерами(совладельцами 50% на 50%)! Я буду заниматься созданием и расскруткой проекта а вы финансированием!

  • А начать можно с 5000 руб. на репетитора по русскому языку, а то проект может и не расскрутиться.

Совет. Прежде чем отправлять письмо, познакомьтесь с адресатами. Начинать письмо с ошибки в имени руководителя фонда — не лучшая идея. Проверьте орфографию и пунктуацию вашей заявки с помощью онлайн-сервисов. Они быстро помогут исправить пробелы в русском языке. Конечно, важна идея вашего проекта, но если в заявке отсутствуют знаки препинания, ошибка в каждом слове, это отвлекает внимание и ставит под сомнение серьезность ваших намерений построить действительно качественный бизнес.

Диалог: как ответить инвестору, чтобы он сразу все понял

4. info@leta.ru: На решение какой проблемы направлен ваш проект?

Subject: Заявка на инвестиции в leta

Кому: info@leta.ru

Проект решает проблемы его пользователей. А каждый пользователь обладает своим набором проблем. Уникальность проекта в том, что он может решить практически все существующие проблемы, которые сформировались у пользователя в любой отдельно взятый промежуток времени.

  • Отлично, когда можно через один проект и носки постирать, и собаку купить, и выучить квантовую физику, и с женой помириться. Смущает только мощный конкурент сервиса — система «Да и хрен с ней с этой проблемой».
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно подать объявление на авито

5. From: ilya@*******.ru

Sent: Friday, October 26, 2012 12:51 PM

Subject: Моя скромная идея

Я все еще ищу помощь в реализации как менторскую так и финансовую. Проект социально-коммерческий.

Так как магаизн на платформе может открыть любой человек, то магазины смогут стимулировать повторные продажи подталкивая людей к перепродаже купленных товаров. Например вышел новый айпад, магазин видит кто его купил и когда, видит кто интересуется айпадами но не покупает(нет денег, например, на новый) и предлагает продать свой старый конкретно этому человеку, который очень интересуется айпадом, постоянно заходит смотрит мадификации, добавил в избранное, читает отзывы, после продажи старого этому нищеброду покупатель нового айпада получает бонус. Вот такую платформу я делаю. Best Regards

info@leta.ru: Илья, а вы для начала пробовали хотя бы разобраться со спецификой фондов в которые обращаетесь, прежде чем массовую рассылку одним письмом делать? Мы в идеи не инвестируем.

Subject: Re: Моя скромная идея

— А вы знаете я вас всех в рот **** (не интересуюсь вашим мнением). Я делаю свой проект, пусть и медленно, но я сам его делаю без вас ********* (неудачников).

  • А можно было еще видео приложить, для наглядности.

Совет. Во-первых, не отправляйте вашу заявку всем инвесторам подряд. Определите только тех, кто может действительно заинтересоваться. Посмотрите сайты фондов, почитайте разделы «о фонде», «портфель», «новости». Когда вы обращаетесь сразу ко всем, инвесторы понимают, что отбор предварительный вы не сделали. Если все-таки решили бить сразу по всем целям, то сделайте хотя бы скрытую копию. Во-вторых, стоит отвечать конкретно на поставленные вопросы. Экономьте свое время. Лучше потратить его на развитие своего дела, чем на пустые разговоры. В-третьих, свою предпринимательскую наглость лучше проявлять без использования хамства и мата. Вдруг вы все-таки останетесь на рынке, а вам еще работать с этими людьми.

Не по адресу: зачем знать профиль инвестора

Фонд LETA Capital вкладывает деньги исключительно в IT и hi-tech стартапы. Однако, это не мешает нам получать заявки, абсолютно не связанные с этими областями.

6. Кому: info@leta.ru

Здравствуйте! Скажите пожалуйста, могли бы Вы инвестировать в рыбное хозяйство в Казахстане? Мы планируем создание рыбного хозяйства по разведению товарного осетра и воспроизводство черной икры. Инвестиции требуются для строительства зданий и системы УЗВ ( установки замкнутого водоснабжения) площадью около 5500 м2, производственной мощностью на 100 тонн осетра и 2-3 тонны черной икры в год.

  • Нет конечно, мы же и так черную икру ложками лопаем.

7. Subject: ищем инвестора

Кому: info@leta.ru

От инвестора кинокартины «Рабы» необходимо вложение 30 миллионов долларов США в производство фильма. Смету расходов, бюджет и прочие детали можно будет обсудить в случае Вашей заинтересованности в осуществлении данного Проекта.

  • «LETA вложила 30 миллионов долларов в рабов» странно звучит, это же запрещено вроде.

8. Subject: проект

Кому: info@leta.ru

ПЕРВЫЙ В МИРЕ ОНЛАЙН УНИВЕРСИТЕТ ПО ЭЗОТЕРИКЕ, МАГИИ И ПАРАНОРМАЛЬНЫМ ЯВЛЕНИЯМ. Разработка и реализация приборов и устройств для диагностики и лечения заболеваний, развития паранормальных способностей и других скрытых возможностей человеческого организма. В настоящее время есть следующие работающие прототипы: прибор для диагностики ауры на основе эффекта Кирлиан; генератор особого поля качера Бровина любой заданной частоты; 2 успешно опробованных прибора для детекции электромагнитных аномалий и энергетической силы экстрасенсов и магов; компактное зеркало Козырева; компактная камера для экспериментов на основе опытов Р.Моуди; электромагнитный «венец» для воздействия на головной мозг полем высокой напряженности сигналом любой заданной формы с наушникового выхода компьютера/смартфона.‏ Рынок уже легализован, магам и экстрасенсам официально разрешено регистрировать предприятия и платить налоги. Объем рынка только магических услуг в России оценивался в 2009 году на уровне 2 млрд долларов США. Самая большая проблема на рынке – отсутствие организации, которая может адекватно, объективно и на научной основе оценивать уровень возможностей мага/экстрасенса, соответственно его силе рекомендовать цену на его услуги, гарантировать качество и предоставлять возможность арбитража таких услуг.‏ Оценок рынка обучения магии, экстрасенсорике и развитию паранормальных способностей мы не нашли.

  • А как же знаменитые отчеты IDC и Garthner по рынку обучения магии? Хогвартс вроде в лидерах был.

9. Fwd: Бизнес партнерство. Инвестиции.

Кому: info@leta.ru

Добрый день! Нашей организации необходимы ИНВЕСТИЦИИ: 12 млн. рублей для покупки передвижного бетонного завода. Договора на поставку бетона (на 3-4 года) уже подписаны. Для строительства зданий в других областях, необходимо, ещё два таких завода. Окупаемость завода в течение 4-6 мес.

  • Хм, а за один Instagram можно было почти 3000 заводов купить.

10. Fwd: поиск инвестора и компаньона

Кому: info@leta.vc

Надежда в Вас найти понимающих людей и через Вас инвесторов!! Наша компания ООО «Фермерское подворье» находится в Тамбовской области – специально создавалась для реализации крупнейшего проекта по кролиководству в России. Специалисты, занятые над этим проектом успешно реализовали ряд проектов всероссийского масштаба в других отраслях сельского хозяйства (птицеводство, и свиноводство). В настоящий момент мы разработали концепцию проекта, рассчитали бизнес план и ведем поиск потенциальных партнеров для покупки оборудования, генетики и технологического сопровождения.Мы планируем строительство: Селекционо -гибридного цеха для родительских форм (для обеспечения собственных потребностей). Промышленные площадки для содержания9000голов кроликоматок (при возможности разместиться на трех площадках) Убойный цех производительностью 200 голов/час (убойный цех, холодильный цех, цех разделки и упаковки, цех хранения охлажденной и замороженной продукции, цех утилизации сточных вод). Комбикормовый завод мощностью 9 тыс.тонн комбикорма в год с элеватором на 5 тыс.тонн. Систему автотранспортного обслуживания.Срок окупаемости 7, имеются выделенные участки под застройку, + неплохой административный ресурс. изменение проекта с инвестициями в размере 462000 000 рублей или11 500 000 евро и срок окупаемости 5 лет при условии отсрочки от начала погашения на 1,6 года по 2 варианту Под данный проект выделенно 120 Га земли,имеется возможность расширения земельного фонда.Рассмотрим Все варианты сотрудничества! С уважением и надеждой на сотрудничество.

Совет. Все просто: если у вас мечта – открыть маленький свечной заводик, но денег нет, идите в банк за кредитом и к классическим инвесторам, а не к венчурному.

Отсутствие уникальности: новые Google и Facebook

11. Fwd: поиск инвестора

Кому: info@leta.vc

Есть два проекта в области IT. Маркетинг проведен. Ниша свободная. Заработать компании есть возможность первый проект — поисковая система. Есть патент на нее автоматическая система доставки товара до потребителя — то же через интернет. Патент сейчас застолблен и оформляется . маркетинг обоих проектов дает положительный результат. Жду вопросов и ответов‏

  • Фишка видимо в доставке товара через интернет, выдача через CD-привод.

12. Subject: проект

Кому: info@leta.ru

Обществом с ограниченной ответственностью «ХХХ» начата разработкой социальной сети нового поколения. Инновационным отличием нашей сети являться возможность свободного редактирования интерфейса пользователя. Пользователь формирует свою страничку из подвижных блоков (окон). При регистрации участник получает стандартный набор блоков и графических модулей. Также у пользователя есть возможность приобретения дополнительных блоков и модулей. В будущем все существующие сети перейдут на свободное редактирование интерфейса. Признаки потребности графического управления выражены во всех существующих сетях. Однако это еще негде не реализовано в полном масштабе. Тот, кто сделает это первым, совершит очередную «революцию» со всеми вытекающими финансовыми последствиями. На сегодняшний момент разработка приостановлена в силу отсутствия финансирования. ООО «ХХХ» ищет инвестора для завершения данного проекта.‏

  • Вот она, смерть Facebook! Не понимают ребята из США, что все их эксперименты с дизайном – фуфло полное. Даешь подвижные блоки.

Секретные материалы: заявка без важной информации

13. Subject: стартап

Кому: info@leta.ru

Бодрого времени суток ! Мы создаём многофункциональную и многополярную социальную сеть. На данный момент в рабочем варианте сама социальная сеть. На запуск новых веток развития данного продукты необходимы инвестиции. В планах (помимо уже проверенных направлений) , введение в работу 4 уникальных направлений способных обеспечить лидерство на мировом рынке. К сожалению больших подробностей (на данном этапе ) поведать не могу. Необходимые инвестиции от 10000$ до 1000000$.

  • Дай от $10тыс до $1 млн. На что — не скажу, кому — не скажу. Если на красное выпадет – верну в два раза больше.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  как правильно удалять программы с компьютера

14. Subject: стартап

Кому: chelny.itpark@tatar.ru

Добрый день! В 90-х я писал ПО для казино, затем вернулся в Россию и работал в подпольных заведениях, параллельно продавая кислоту. Сейчас у меня есть идея, я хочу ее реализовать, но вам не расскажу, а то украдете, ведь раньше у меня уже крали идеи. Даже google сказал перезвоним, но не перезвонил.

  • Ждать «лучшего момента», «надежных людей» и «судьбоносного знака свыше» можно всю жизнь.

15. Из переписки разработчика и заказчика:

Заказчик: Мне срочно нужен робот-осьминог. Вы можете его изготовить?

Разработчик: Вполне возможно. Необходимо подробное ТЗ, бюджет, назначение робота.

З: Задача осьминога сворачивать и разворачивать щупальца.

Р: Можно ознакомиться с ТЗ?

З: Осьминог в свернутом виде должен достигать длины в 2,5 метра. Присоски нужно заменить магнитами.

Р: Для чего?

З: Я задаю вам простой вопрос — вы можете собрать осьминога или нет? Вы же считаетесь продвинутыми специалистами в ИТ-парке, или нет? Если вы беретесь за дело, я закажу у вас очень много роботов. Что мешает выполнить задачу?

Р: Неясность целей и задач.

З: Я не могу раскрыть всех подробностей. Мне придется подумать, хватит ли у вас компетенции справиться с задачей. После я смогу предоставить вам чертежи.

  • Принеси то, не знаю что. Пойди туда, не знаю куда.

Совет от инвесторов: Согласно нашему исследованию за 2013 год идеи мессенджеров и социальных сетей предлагают 9% всех заявивших о себе стартаперах. При этом конкурентным преимуществом обычно бывает нечто «в отличие…», но чем это отличие реально лучше – совсем не очевидно. На наш взгляд, рынок уже перенасыщен данными решениями. Предложите действительно уникальный продукт, и инвестор сам вас найдет.

Совет от инкубатора: Программисты и заказчики мыслят по-разному, поэтому им трудно найти общий язык. В этом случае фраза «молчание-золото» не вполне уместна. Если вы привлекаете специалиста и не объясняете ему конкретный путь из-за страхов и опасений, заказ обречен на провал. Лучше сфокусировать внимание не на задачах, а на конечной цели.

Проверка на дурака: мучительная задачка про инвестора и стартапера

На сайте LETA Capital при отправке заявки мы предлагаем решить задачу про инвестора и стартапера. Ответить получается не у всех, из-за чего в нашем почтовом ящике появляются такие письма.

16. Subject: вопрос)

Кому: info@leta.ru

Здравствуйте! Хотел загрузить свой проект, но так и не смог ответить на вопрос, напишите пожалуйста!)

17. Subject: соискатели инвестиций

Кому: info@leta.ru

Здравствуйте, Ответ на вопрос с вашего сайта: 1. если считать встречу в дверях: 8 2. если нет: 6

18.Здравствуите! Немучаите меня скажите пажалуста сколько стартаперов встретит инвестор по пути от офиса до кафе?

19.P.S. Для отправки презентации на Вашем сайте задается вопрос «Сколько стартаперов встретит инвестор?» Ответ должен быть 8 (первого и последнего при выходе и входе, остальных, каждые 5 минут на оставшихся 6 участках), но этот ответ не проходит. Удивите меня правильным ответом! Может для меня это и будет ответом на вопрос: «Как работает мозг инвестора?» 🙂 По математике Я был первый в школе и меня немного огорчил факт неправильного ответа (или сбой системы).

  • А если двоих инвесторов по пути сердечный приступ хватит, а один из стартаперов сопьется, то вообще черт знает, как считать.

Совет. Решите задачу. «Немучаите» себя и других.

Источник: http://vc.ru/5037-dont-write

Перевод статьи Дэвида Коэна: культовая личность, основатель и директор TechStars (одного из лучших американских стартап-акселераторов), венчурный инвестор. Рассказывает о самом «правильном» письме, которое он когда-либо получал от стартапера, ищущего совет и деньги. На злобу дня российским стартаперам.

Как вы догадываетесь, я получаю кучу писем. При прошлой проверке их было более 500 в день и из них – 50 от людей, которых я не знаю. Они часто просят совета или хотят, чтобы я обратил внимание на их стартап с целью инвестирования. И это нормально, я стараюсь отвечать на все. Но однажды я получил очень отличное письмо. Оно не звучало как “холодный звонок”, оно было тщательно продуманным и очень релевантным. И вот его содержание:

Привет Давид,
У меня к тебе вопрос на тему стартапа, который, как я думаю, как будто был создан для тебя.

Мы начинаем проект CriticalArc, основная цель которого решить проблему, связанную с вещанием в режиме реального времени статуса и местонахождения. Такие вещи как лишение свободы и критические события. Мы разрабатываем очень крепкий бэк-энд для обеспечения критически важных приложений. У нас есть стартовая страница (www.criticalarc.com) и планируем презентовать нашу первую систему на стартап-ивенте здесь в Сиднее 31ого марта. Сейчас мы привлекаем клиентов и программируем как проклятые.

Я знаю, что у тебя есть опыт в диспетчерских системах по работе с Pinpoint и мне интересно твое мнение в данном случае: нам, как стартапу, который ищет инвестиции и масштабируемую бизнес-модель, лучше сфокусироваться на инфраструктуре или на решении конкретной проблемы? Или лучшее начать стрелять с двух рук и решить на чем именно сконцентрироваться чуть позже?

Другими словами в идеале нам стоит быть SimpleGeo (но с режимом реального времени) или нам стоит предоставлять решение по типу того, что ты делал с RightCad в PinPint?

Буду рад услышать, что ты думаешь!

В качестве бонусного вопроса: интересно было бы знать, как много проектов в этой области тебе сейчас встречается? Геолокация такая же трендовая тема как клоны Groupon’а, питчи которых ты вероятно слышишь каждый день? Или ты считаешь, что здесь еще не все места заняты? Несколько тяжело судить об этом из Австралии.

Спасибо, что нашел время прочитать! Полагаю, ты сейчас падаешь с ног от просмотра заявок на TechStars. Удачи с летней программой!

С уважением,
Глен Фаррант
CEO of CriticalArc

Что мне нравится в этом письме:

  • Он знаком с моим бэкграундом и формулирует вопрос, используя релевантный контекст.
  • Он понимает кто я (ссылка на TechStars)
  • Он понимает, что я вижу миллион клонов Групона, которые меня, мягко говоря, раздражают.
  • Ясно, что он в целом интеллигентный парень, умеющий четко и просто формулировать свои мысли.
  • Он говорит на одном со мной языке. Он упомянул Pinpoint и летнюю программу (не смотря на то, что он в Австралии, где сейчас зима). Он ссылается на SimpleGeo – один из моих инвестиционных проектов. И он сформулировал вопрос так, что мне просто на него ответить.

Конечно, я стараюсь ответить на все письма, которые я получаю, особенно, если оно от предпринимателя. Но это реально было особенным и пробудило во мне желание помочь. Поэтому я решил поделиться и рассказать, что стало причиной.

Источник: http://www.pvsm.ru/upravlenie-proektami/26346

Перевод статьи Дэвида Коэна: культовая личность, основатель и директор TechStars (одного из лучших американских стартап-акселераторов), венчурный инвестор. Рассказывает о самом «правильном» письме, которое он когда-либо получал от стартапера, ищущего совет и деньги. На злобу дня российским стартаперам.

  • Он знаком с моим бэкграундом и формулирует вопрос, используя релевантный контекст.
  • Он понимает кто я (ссылка на TechStars)
  • Он понимает, что я вижу миллион клонов Групона, которые меня, мягко говоря, раздражают.
  • Ясно, что он в целом интеллигентный парень, умеющий четко и просто формулировать свои мысли.
  • Он говорит на одном со мной языке. Он упомянул Pinpoint и летнюю программу (не смотря на то, что он в Австралии, где сейчас зима). Он ссылается на SimpleGeo – один из моих инвестиционных проектов. И он сформулировал вопрос так, что мне просто на него ответить.

Конечно, я стараюсь ответить на все письма, которые я получаю, особенно, если оно от предпринимателя. Но это реально было особенным и пробудило во мне желание помочь. Поэтому я решил поделиться и рассказать, что стало причиной.

Источник: http://internetua.com/idealnoe-pismo-investoru

Ссылка на основную публикацию